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第九章第九章 价格策略价格策略 （（一））定价理论定价理论 一、影响市场价格变动的因素主要有： 11、商品价值商品价值。 在其他因素不变的条件下，单位商品价 值量增加值量增加，则以货币表现的商品价格将随之则以货币表现的商品价格将随之 上升；反之，则下降。 22 、货币价值与货币量货币价值与货币量。 在其他因素不变的条件下，货币价值下 降降，则商品价格上涨则商品价格上涨，反之则下降反之则下降。 3、供求关系。 当商品供不应求时，商品的价格就上升， 反之则下降。 二二、、供需理论供需理论 11、、需求对价格形成的影响需求对价格形成的影响。。 需求是指在一定时期，一定价格条件下， 消费者对商品的有货币支付能力的需要消费者对商品的有货币支付能力的需要。 （1）同一种商品，假如不存在影响需求的其他 因素的话因素的话，则价格越低则价格越低，需求量就越大需求量就越大。需需 求是价格的函数。 （2 ）当消费者的收入提高，或对该商品的偏好 增强，或替代商品的价格提高时，对该商品 的需求就会发生变会发生变化。即需求曲线向曲线向右移动。 22 、供给对价格形成的影响供给对价格形成的影响 供给是指在一定时期，一定价格条件下， 企业愿意并可能提供的商品数量企业愿意并可能提供的商品数量。。 （1）价格越高，供给量越大。 （（22 ））政府的财税政策政府的财税政策、生产技术和原材料价格生产技术和原材料价格 等的变动，都会导致供给曲线向右或向左移 动动。 量量 给给 供供 S 线 曲 给 供供 格价 3、市场价格的形成 （1）当供给量等于需求量时，就形成了一个供 求双方都可以接受的价价格，这个价价格在经济 学上就称为均衡价格。 （（22 ））均衡价格是供给曲线和需求曲线的交点均衡价格是供给曲线和需求曲线的交点，， 这时处于供求平衡状态。 （（22 ））在供求和价格以外的其他因素不变的情况在供求和价格以外的其他因素不变的情况 下，当某种商品的价格高于其市场均衡价格 时时，该商品的需求量就下降该商品的需求量就下降，供给量则上升供给量则上升， 形成供过于求。表明价格影响并决定供求。 （（33 ））同样的同样的，当某种商品的需求减少且供给增当某种商品的需求减少且供给增 多时，价格会自发地下落到均衡价格点或之 下下。表明供求影响并决定价格表明供求影响并决定价格。 格 价 供给曲线S E P 需求曲线D Q 数量 三三、价格弹性理论价格弹性理论 价格弹性可分为：需求价格弹性和供给 价格弹性。 1、需求价格弹性。 指在指在一定时期内定时期内，，一种商品的需求量的种商品的需求量的 相对变动对于该商品的价格的相对变动的反 应程度。 公式为：Ep=(△Q/Q)/(△P/P) 式中式中：Epp－需