人性,品牌的本性!.pdf

人人性性，，品品牌牌的的本本性性！！ 欲望是人的本性,品牌的背后是人性。人性是一切品牌行为的起 点和终点。 品牌工作时间越长,越觉得品牌营 就是对人性洞察,创造出场 景满足人性需求的能 力。 每个人对现实都有或多或少的不满意,任何时候任何人买东西, 都是因为产品能解决他 的痛苦,解决他的问题。 内裤好点的牌子也就是 ck、Dg,我是没见 lv、Gucci 品牌的内裤, 我想即使有的话,买了 穿在里面的人也很少;lv、Gucci 的包却是满大 街都是,当然这里面很多都是假的,这就 是人性。在公共场合消费的 品牌可以获得高溢价,人在公共场合貌似不经意的刻意消 费行为,让 别人看见,突出自己身份,获得社会认同。相对私密的消费场景做不 了高溢 价的品牌。 中国传统文化讲究中庸之道、群体价值观可是年轻一代又要个性, 把这种冲突点放大, 品牌给予一个解决之道来缝合两种价值观,这也 是塑造一个强品牌的路径。 送礼,是一个很好的诉求,因为每个人内心都有冲突,现在工作 生活节奏快,陪伴家人时 间越来越少。 做产品组合时,低价产品要把产品组合做宽点,这样当我们提供 低价的产品时就不仅仅 只是一个便宜的产品,而是一个价格有高有低 的品牌,品牌还是高逼格的,虽然消费者买 的是便宜的产品,但是面 子里子都要给到消费者。 我做的针对年轻人的火锅品牌开涮,就是对无聊社交的场景再建。 高端调味品世雅 达“如果还不知道它的味道,那你就没拥有过它”,“如 果你还需要品尝它的味道,那是你 没经验去鉴赏它”,“世雅达女人 , 人生就是不公平”。这些品牌都是基于对人性的深刻 洞察。 品牌、营 、传播有强弱之分,强品牌、强营 、强传播要做到 这个强字,必须触及到 人性。 品牌破局理论是由国内著名品牌营 专家周晨先生10多年对于品牌深度思考、实践归 纳的结果，是一套颠覆传统，能够在短时期内创造颠峰市场业绩的品牌新思维。 周晨，1977年生，1999年开始品牌职业生涯。上海工作12年，近年定居青岛。本然良 品平台联合创始人，本然良品3个月会员100万，月流水800万，青岛新思路品牌合伙 人，传统企业互联网+转型教练、品牌顾问、操盘手、品牌营 讲师。 交流微信同电话 本文作者：谈心而论