市场营销学第十一篇.pptVIP

 学习目标 了解产品定价的目标和影响因素； 掌握常用的定价方法； 熟悉企业营销中不同情况下的价格策略； 了解价格调整的原因及顾客和竞争者的反应。 主要内容 第一节 价格策略概述 第二节 定价的方法 第三节 定价策略与价格调整 第一节 价格策略概述 一、企业定价的目标 二、影响企业定价的因素 一、企业定价的目标 维持企业生存 收入能弥补其经营成本保证其正常的生产经营 价格处于较低水平 当期利润最大化 准确确定需求和成本函数实现当期利润最大化 市场占有率最大化 维持或扩大市场占有率 改善产品形象 在消费者心目中树立诚实可信的形象 应对市场竞争 维持或改进企业的市场地位 二、影响企业定价的因素 定价目标 成本因素 需求因素 竞争因素 政策法规 1.成本因素 2.需求因素 定价的上限 正常情况下，产品的需求量与产品价格成反比关系 需求的价格弹性对定价的影响 产品价格变动对市场需求量的影响 3.竞争因素 完全竞争： 买卖双方是“价格的接受者” 纯粹垄断： 理论上有完全自由定价的可能 垄断竞争： 差异化而获得更高的定价自由 寡头竞争： 稳定的价格政策 4.政策法规 最低限价 最高限价 指导价格 第二节 定价的方法 一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法 一、成本导向定价法 以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法。 是最简单、应用相当