内衣店陈列培训.ppt

* 新 开 店 铺 陈 列 知 识 一、陈列基础知识 1.店铺销售区域划分 店铺的销售区域按功能划分为4个区域： 新货区 主销区 热销区 次销区 顾客动线 根据顾客与店铺接触的顺序（顾客在店铺的动线），店铺的4个销售区域划分如上图。 *顾客通常会遵从右手原则在店铺中移动，所以顾客主动线同样以右手原则绘制* *每个销售区域包括该区域最近边柜的落地架。落地架为边柜的陈列服务，才能达到整个卖场陈列的层次感* 长春万千嘉莉诗专柜 每个销售区域的大小是根据店铺的实际情况而定。 开季时，新到店的货品陈列位置周期为： 新货区 主销区 热销区 次销区 新货区与主销区可能同时存在于1个边柜上，所以两个区域之间可以用1~2个全身模特作为间隔， 在商品展示上区分两个销售区域。同时新货区域可以使用“新货上市”或“新到货品”等POP物料引导 顾客。 2.商品出样注意事项 胸围的鸡心位与挂卡之间要有空隙，不能过紧。 肩带左右长度一致（特殊设计除外） 肩带从前面向后面挂在衣架的横构卡扣上，多长的肩带位不能露出前肩带外。 胸围展示面必须平整自然。产品吊牌必须正面展示。 每条挂臂陈列3件商品，商品款式不超过2个SKU。 胸围由外到内按75B\80A\80B的顺序挂样，杯型前小后大、上小下大。 各品牌使用属于自己品牌的衣架，每个衣架必须有对应的品牌标志。 如需要使用衣架挂卡，挂卡要用双面胶固定好在衣架的中央位置。 胸围（文胸）出样注意事项 3.色彩与嘉莉诗国际各品牌的陈列关系 *用色彩的陈列区分及突出每个品牌各自的风格和定位* 4.色彩 七色彩虹排列法： a.色相：色彩的相貌，是色彩彼此之间相互区别的标志。 b.色感：色彩给人类视觉感官产生的感觉。 暖 色：红、橙、黄 冷 色：青、蓝、紫 中间色：绿 无彩色：黑、灰、白 *黑、灰、白可以作为百搭的颜色* c.颜色搭配的视觉感。 同类色：同一种颜色，加入黑色后明度降低，加入白色后明度升高 同类色的陈列手法自然、和谐，但缺乏活力，略显沉闷。 邻近色：指色相近似颜色。（如红与橙，橙与黄，黄与绿，绿与青，青与紫，紫与红等 ） 邻近色的陈列手法较为普片，是最常用的陈列配搭色。 对比色：色相反差较大的颜色。（如红与绿，紫与黄，橙与青 ） 色相之间距离越远，视觉对比越强烈。 黑 对比色的陈列视觉冲击力强，有强烈的活跃感，常用于运动装及相对年轻的品牌。 红黑的对比除了强烈的活跃感还会带来不安的情绪波动，所以建议嘉莉诗国际旗下 的品牌不能出现红黑的对比陈列。 二、JDD 店内陈列说明 1、店铺陈列组成 JDD 店铺陈列 橱窗 落地架 中岛台 边柜 模特 陈列物料 模特 陈列道具 组合落地架 单边侧挂落地架 单体落地架 模特 正挂 层板 侧挂 视觉焦点位置说明： 1.视觉焦点位是根据卖场主客流动线来定点。 2.视觉焦点位分：主视觉焦点及次视觉焦点。 3.主视角焦点位置较大，橱窗及组合中岛为主视觉焦点位。 4.次视觉焦点位置较小，边柜层板为次视觉焦点位。 5.卖场第1视觉焦点位是顾客进入店铺前眼光首先看到的货架或橱窗位。 6.店铺内的视觉焦点位是为了引导顾客进店后的行走路线及陈列主推商品而存在。 7.视觉焦点位置陈列时要注意展示商品的可配搭性及整体的视觉冲击力。 8.顾客的视觉与店铺接触的顺序为：橱窗-组合中岛-边柜层板。 2、店铺视觉焦点位 主客流动线 顾客视觉 橱窗 第一组合中岛 第二组合中岛 第一视觉焦点 第二视觉焦点 第三视觉焦点 a.主视觉焦点位 平面图 *主视角焦点位主要功能是吸引顾客进店，做好主视角焦点位的陈列可以增加顾客的进店率* 主客流动线 顾客视觉 橱窗 第一组合中岛 第二组合中岛 第一视觉焦点 第二视觉焦点 第三视觉焦点 3D效果图 主视觉焦点位陈列模式： 以全身模特为展示主体，再配搭同系列商品及各种小饰品。 b.次视觉焦点位 次视觉焦点位（边柜的层板） *次视角焦点位主要功能是吸引顾客的眼光停留于该陈列区域，从而带动该陈列区域商品的吸引力度* c.视觉焦点位陈列注意事项 视觉焦点位陈列要注意三角型的陈列原则 每组视觉焦点的陈列只能有1个最高点 视觉焦点位要有后高前低、前后错落的层次感 视觉焦点的陈列组合要在该陈列空间的中间位置，左右要留空相等的位置 同一层板上的物料要有组合，不能分散陈列于层板上 空间位置较小的层板只放置2件陈列品 *三角陈列原则：有且只有