桑塔纳策略核心.ppt

* 辉煌历史 Santana Launch：1985/9 Santana 2000 Launch：1995/12 Santana 3000 Launch：2004/3 Santana Vista Launch：2008/1 Santana Vista 1.6L Launch：2010/7 阳光作伴每一程 Sunny accompany you every where 实力.真朋友 Strength. Real friend （仅为示意，此部分内容将详细展开-8P） 拥有桑塔纳 ，走遍天下都不怕。No fear throughout the world with Santana 我的老朋友， 你的新选择 My old friend, your new choice 全心超越 伴你随行 Fully surpass, accompany you 桑塔纳是中德合资首个合作项目 Santana is the first China-Germany joint-projects 被列为“上海一号工程“桑塔纳累计生产50万辆 Produce 0.5 million 家用轿车的上乘之选，开拓家用市场 Expand family market 获得 “中国汽车设计发展具有深厚影响力的车型” Win the most influential model in China 中德合资近40年，350万消费者真心拥戴 1000多家家特约维修站 40 years of joint-venture 3.5 millions owners 1000 repair stores Santana 2000 GSI Launch：1998/3 首个年产达20万辆的轿车企业 First auto industry with 200K annual production 首批8家特约维修站成立 First batch of 8 after service store 迅速占领国内中级公、商务用车市场 Occupy middle-class business market 02年中德合同延长20年 Extend contract for 20 years in 2002 推出全新服务品牌形象“TECHCARE大众关爱” Introduce new service brand image 荣获“金扳手服务品质奖与客户忠诚奖” Win service quality and customer loyalty awards 国内唯一的轿车开发专用试车场奠基，自主研发进入新阶段。 Independent research and development * 二、我们寻找志向不凡的成功者 * 目标消费者——志向不凡的成功者，有品味而又低调的成熟男性 购车理念： 注重可靠而有保障的产品质量，关注性价比，对外观要求低于其他级别成型； 介于传统与现代价值观之间，认同“汽车=代步工具”这一实用功能，同时又考虑一定的“身份体现” 。 -大约35岁，男性为主，男性占比76%； -平均家庭年收入15万左右； -民营/私营小企业老板或中层管理人员，有自己的团队和下属。 全新Santana NF车主 ——有品味而又低调的成熟男性，他们务实而有效率，他们追求社会地位及声望。 -绝大多数已婚并有小孩，受教育程度一般，多数为大专或以上学历； 市场手册 * 目标消费者——志向不凡的成功者，有品味而又低调的成熟男性 市场手册 他们是真志的，他们追求真切的梦想， 他们喜欢知名度高、实用性强且大众普遍认可的产品： 他们渴望财富，认同财富等于社会地位和尊重； 他们是真知的，他们内蕴真知与实力， 他们量入为出，务实选择，注重后期成本经济： 他们朋友多，成功更容易，会真实坦诚地对待朋友； 他们是真挚的，他们待人对事皆真诚， 他们认为能赚钱及稳定的工作就是事业： 他们拥有强烈的责任感，努力为家庭创造更好的物质生活； 他们对车的需求 结实果敢的大气外观 赏心考究的雅致内饰 他们对车的需求 创新灵动的自如驾驭 舒适实用的智能享受 他们对车的需求 泰然自若的德系安全 可靠全面的安心体验 真致 真智 真质 理想形象 深层次洞察 30-35岁左右的男性 已婚有子女 民营/私营小企业老板或中层管理人员 大专或以上学历 平均家庭年收入15万左右 客户概况 使用场合 情感需求 宜商宜家，家庭使用，也可能驾驶去会见客户，或者其他商务活动。 认同“汽车=代步工具”这一实用功能，同时又考虑一定的“身份体现”。 功能需求 消费心态 受到传统与现代价值观的双重影响，待人真诚，值得信赖，有强烈责任感； 积极进取，把握机遇，渴望实现自我价值，赢得社会的认同与尊重； 明智理性，选择适用且品质有保障的大品牌，