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战略管理
Strategic Management
华侨大学工商管理学院•陈静
• 企业总体战略
• 内涵:企业总体战略是指为实现企业总
体目标,对企业未来发展方向所做出的
长期性、总体性的谋划。
总体战略
稳定型战略 增长型战略 紧缩型战略 混合型战略
密集型发
无变化战略 抽资转向战略 顺序组合
展战略
维持利润战略 一体化战略 放弃战略 同时组合
暂停战略 多元化战略 清算战略
谨慎实施战略
第五章 企业总体战略
增长型战略
稳定型战略
紧缩型战略
组合型战略
一、增长型战略
• 使企业在现有战略基础上向更高一级的目标
发展。
• 指企业扩大原有主要经营领域的规模,或向
新的经营领域开拓的战略,战略核心是谋求
企业的发展和壮大。
• CASE:
• 海尔集团的四个发展阶段
• ●名牌战略阶段(1984年—1991年)
• 特征:只干冰箱一个产品,探索并积累了企业管理的经验,为今
后的发展奠定了坚实的基础,总结出一套可移植的管理模式。
• ●多元化战略阶段(1992年—1998年)
• 特征:从一个产品向多个产品发展( 1984 年只有冰箱, 1998
年时已有几十种产品),从白色家电进入黑色家电领域,以“吃
休克鱼”的方式进行资本运营,以无形资产盘活有形资产,在最
短的时间里以最低的成本把规模做大,把企业做强。
• ●国际化战略阶段(1998年—2005年)
• 特征:产品批量销往全球主要经济区域市场,有自己的海外经销
商网络与售后服务网络, Haier 品牌已经有了一定知名度、信
誉度与美誉度。
• ●全球化品牌战略阶段(2006年— )
• 特征:为了适应全球经济一体化的形势,运作全球范围的品牌,
从2006年开始,海尔集团继名牌战略、多元化战略、国际化战略
阶段之后,进入第四个发展战略创新阶段:全球化品牌战略阶段。
国际化战略和全球化品牌战略的区别是:国际化战略阶段是以中
国为基地,向全世界辐射;全球化品牌战略则是在每一个国家的
市场创造本土化的海尔品牌。 海尔实施全球化品牌战略要解决
的问题是:提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。与分供方、
客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化,实现
持续发展。
• 增长型战略的适用性:
1、宏观经济景气度和产业经济状况;
2 、政策法规和条例等约束;
3、获得资源的能力
4 、企业文化
1、密集型发展战略
• 是指企业在原有生产范围内充分利
用在产品和市场方面的潜力,以快
于过去的增长速度来求得成长与发
展的战略。
(1)市场渗透战略
• A 、定义
指以现有产品在现有市场范围内通过
更大力度的营销努力提高现有产品或
服务的市场份额的战略
• B、企业实施市场渗透战略的基本途
径
1 )尽量使老顾客增加购买数量
2 )夺走竞争对手的顾客
3 )争取一些潜在的新用户
(2 )市场开发战略
• A 、定义
现有产品占领新市场的战略
• CASE :
中兴确定全球3G终端市场开发战
略:瞄准欧洲
B、实施市场开发战略的一般途径
1)进入其他细分市场。
2 )为产品开发新的用途。
3 )增加不同地区的市场数量。
(3 )产品开发战略
• A 、定义
开发新产品和服务、改善原产品或服务投
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