附件1——2016年度舒臣战略发展计划.doc

2016年度舒臣战略发展计划 智能生产 透明定制 公司：杭州舒臣家具有限公司 制作人：胡邵贇 时间：2016年1月28号 今天成绩 2015年取得的成就： 舒臣与乐生活馆达成合作 舒臣与呼呼王达成战略合作 省内代理意向客户13个 省内分销意向客户15个 第一版画册完成 发展目标 一个核心，3+1策略，实现年度2000万销售额目标！！！2016年业务拓展方向： 1、代理分销 业务人员：预计10人，分为2-3组； 业务区域：以浙江省内为目标； 预计目标：市场和独立门店达100家； 负责团队：渠道部； 2、地推活动 业务人员：预计4人； 业务区域：以杭州地区为目标； 负责团队：市场部； 设计协作 业务人员：预计4人； 业务区域：以杭州市内装修设计公司和设计师达成合作。 负责团队：市场部； 网络营销 业务人员：预计5人； 业务区域： a.与美乐乐网进行沟通洽谈; b.淘宝B店的进驻; c.京东旗舰店的进驻; d.折800的进驻; e.微分销平台的进驻; f.官网的建设和销售; 负责团队：网络部； 其它：包括门店销售、代工贴牌、工程代理、展会活动等，由业务部整体合作完成。 工作安排 近期目标（ 6月1号前） 1、3月5号前完成PC端，移动端的官方网站建设和线上直播系统； 2、3月10号前完成网站在搜索引擎的投放，网站认证及搜索引擎基础推广； 3、3月18号（暂定）举行招商会； 4、4月1号前确定7家代理商，12家分销商； 5、6月1号前完成12家代理商，30家分销商； 6、6月1号前与10家装修公司达成合作； 7、6月1号前完成至少两次地推活动； 8、6月1号前举行一次展会； 9、6月1号前跟进宾馆与工程业务，完成5家宾馆业务； 长远规划 1、2016年，以分销、地推等线下为主（前期分销以市场为主，后期以独立门店为主），以核心优势及优质产品抢占市场，在浙江省内把舒臣的品牌推广开，同时把线上的基础搭建好。 2、2017年，维护好省内现有的市场，深入到各个乡镇，并往浙江省的周边省份发展。在继续强大线下市场份额的前提下，着重提升线上平台，把重心往线上转移。 3、2018年，迎合大环境的走向，在工业4.0的背景下，在移动社交的驱动下，充分应用信息化工具和软件以及资源整合的方式，把客户来源从线下转为线上，摆脱代理和分销商的制约。把有限的市场转为无线的市场。 人员配备 业务部整体架构： 1、渠道部——经理2名： 邓俊士 暂定 余赛泉 暂定 渠道助理6-8名： 陈冠华 暂定 其它外招 市场部——经理1名： 刘庚 市场助理3名： 外招 网络部——经理1名： 何伟国 暂定 网络美工1名： 黄崇扬 暂定 线上运营1名： 外招 网络推广1名： 刘瑜 暂定 网站文案1名： 何伟国 暂定 客服人员2名： 外招 共19-21人，现有7人，需外招12-14人 资料准备 线上平台开发（阿里、淘宝、京东、呼呼王、美团等）； 搜索引擎推广； 企业宣传资料（图、文、视频）； 产品宣传资料（图、文、视频）； 代理/分销合同； 解决客户所有需求相应办法； 提供给代理/分销商的软/硬件宣传资料（礼品、单页、画册、易拉宝、横幅、代理/分销证书、代理/分销许可牌、店面装修设计图及预算）； 各种活动策划方案； 工程标书； 地推计划书； 地推流程方案； 核心优势 舒臣家具主打透明定制模式，以解决顾客问题，满足个性化需求为导向，致力将床垫制作透明化、个性化，把知情权还给消费者，把选择权交还给市场。透明定制模式分为透明和定制两大特点。 特点一：透明——透明公开 1、原材料透明： 舒臣优选国内外顶尖原材料供应商，所有材料均有品质保证，做到原料可追溯，可查验，可认证。 2、生产过程和工艺的透明，分为线下工厂体验店和线上视频直播2种形式。 工厂体验店：店内完成床垫制作整体流程，选料、组装、制作的全过程均透明可见，技术过关，货真价实。 视频直播：舒臣投入大量资金和技术，在工厂的各个角落内布置高速球摄像机、枪式摄像机、交换机、NVR等设备。360°无死角全方位直播床垫的生产过程。实现与客户的同步直播，客户可以远程观看床垫制作全过程，并且参与提供制作意见。 3、包装、发货、服务的透明 a、原料小样，直接选取制作过程中剩余的产品边角料，证明真材实料。 b、原材料供货商的授权书 c、产品合格证书 d、VIP卡，可以享受舒臣全系列产品的优惠折扣