2011年深圳首场培训会精华.pdf

2011全球速卖通 深圳专场培训会 1 2011速卖通发展运营策略 黑哥 速卖通的使命是让中国制造货通天下 传统外贸流通: 少数大宗进口批发商 粗放,缓慢,利润低 AliExpress外贸流通: 大量海外中小零售商 精准,快速, 利润高 速卖通的使命是让中国制造货通天下 • “中国出口企业仅仅占据了生产加工这个“1” 的环节，利润少得可怜。”整个产业链的 “6”——包括产品设计、原料采购、仓储、运 6+1 输、订单处理、批发经营、终端销售，这6大块 能创造的价值是90% 。 • “6 +1 ”模式的高效整合是未来中国制造的唯 一出路，是未来产业链战争取胜的法则。 速卖通通过优化全球供应链,通过互联 网和电子商务的力量让“6+1”理论 变成可能，帮助中国制造货通世界， 提升中国制造的利润。 速卖通开业周年进展回顾 5 速卖通开业周年进展回顾 6 速卖通成为全球最大B2B在线交易网站 从海外买家流量、交易额等维度速卖通已经成为全球最大的B2B在线交易 网站。 速卖通交易额持续保持淘宝当年2倍速度增长 • 速卖通月交易额每月都在稳步增长，基本维持2倍于淘宝初期的增长速度。 一批TOP卖家迅速崛起 • 一大批意愿高、服务好的卖家在速卖通迅速发展壮大； • 深圳最大的卖家单个账户销售额已经达到单月60万美金。 目录 • 速卖通上线一年发展回顾 • 速卖通下一步运营策略 2011速卖通核心运营策略 1.重点解决客户核心疼点，夯实平台基础体验 Why ：放款、纠纷功能完善家影响买卖双方体验，制约卖家成长 How：3大专项项目组推进解决 2.构建海量齐全优质商品库，培育专业卖家群体 Why ：过半海外买家找不到需要的产品而离开 How：大力招募中国良品产品+拓展新品+行业运营团队 3.加强海外战略合作，提升海外买家流量 Why ：目前市场还未做到1%，空间巨大 How：团队保障（海外合作、美国团队）+创新海外营销模式（对接 Vendio和Auctiva等平台，多渠道引流， 4. .强化物流体系建设，降低卖家物流成本 Why ：运费降低4成，市场空间增长10倍 How：组建物流团队+拓展物流新模式 关于放款问题速卖通的解决对策 一、速卖通放款为什么感觉比较慢？ 1.国家外汇管理局对于外贸交易背景真实性审核的要求。 2.小包的大量使用，无法查到妥投。 二、速卖通如何提升放款速度 （三步走） 第一步：2月初开通绿色放款通道，3月22对其产品化； 第二步：启动与银行和相关政府部门的合作谈判，目前进展顺利； 第三步：目前正在筹备颠覆性的放款方式，预计Q3会推出。 卖家成长秘籍：葵花宝典 淘宝的今天就是速卖通的明天！ 淘宝驱动内贸商业变革： 2010年，淘宝年销售额接近4000亿人民币； 2010年，创造了180万的直接就业机会； 抓住外贸模式变革机遇，与速卖通共成长！ 海外营销机