国际市场营销学纲要改版).docVIP

第1章 国际市场营销学导论 第一节 国际市场营销学的基本概念 一、国际市场营销学的定义 国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。 二、国际市场营销学与市场营销学的关系 1、国际市场营销学与市场营销学的主要联系 （1）基础的共同性。 （2）观念的一致性。 （3）经营的延伸性。 2、国际市场营销学与市场营销学的主要区别 （1）国际市场营销面对的市场环境更加复杂。 （2）国际市场营销面对的不确定因素更多。 （3）国际市场营销方案选择更多样化。 （4）国际市场营销的难度更大。 三、国际市场营销与国际贸易的关系 （1）国际贸易是国际市场营销的先导。国际市场营销活动出现初期是同出口贸易紧密联系的。国际贸易活动在先，国际市场营销活动在后。 （2）企业的国际市场营销是一国国际贸易的组成部分。 2、国际市场营销与国际贸易的主要区别 （1）经营主体不同。 （2）商品流通的形态不同。 （3）经营动力或行为动机不同。 （4）评价经营效益的信息来源不同。 （5）国际市场营销作业流程比国际贸易更复杂。 四、国际市场营销学的特点 研究范围具有国际性 研究内容具有经验性 研究的结论即国际市场营销原理具有应用性 第二节 企业开展国际市场营销的动因 1、国内市场竞争激烈，促使企业走向国际市场。 2、企业走向国际市场以便于延长产品的生命周期 3、国际市场需求潜力巨大 4、对低成本的追求 5、东道国丰富和廉价资源的吸引 6、本国政府的支持与鼓励 7、东道国市场环境和基础设施条件的吸引 第三节 国际市场营销的演进 1、国内营销阶段 2、出口营销阶段。企业在生产经营过程中逐渐做大做强，生产的产品除在国内销售之外，开始进入国际市场，满足国际市场的需要。 3、国际市场营销阶段 4、多国营销阶段 在这一阶段，企业以多中心主义为导向，认为国际市场是非常不同的市场，企业必须实施差异化策略，才能满足国际市场的需要，才能获得成功。 5、全球营销阶段 企业实行统一的营销战略，兼顾实行本土化营销策略。在这一阶段，企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调的是适应、扩展和创新。 第四节 国际市场营销学的研究内容和方法 1、国际市场营销学的研究对象 国际市场营销学的研究对象主要是国际市场需求、国际市场营销活动以及国际市场营销规律。 2、国际市场营销学研究内容 （1）国际市场营销环境。 （2）国际市场选择。 （3）国际市场调研。 （4）国际市场营销规划与组织。 （5）国际市场营销信息系统。 （6）国际市场营销策略。 （7）国际市场竞争战略。 3、国际市场营销学研究方法 （1）微观分析法 （2）宏观分析法 （3）定量分析与定性分析相结合的方法 （4）动态分析法 （5）实证分析法 （6）系统分析法 第二章 国际政治法律环境 第一节 国际政治环境 特指东道国各种直接或间接影响和制约国际市场营销的政治因素的集合 包括：政府; 政党;利益集团 ;政府政策 一、政府 政府的类型：政府分为专制政府和议会制政府。专制政府分为君主专制政府和一党专政政府；议会制政府分为君主立宪制政府和共和制政府 。 政府在国家经济中的作用： ①参与国家经济 ②规范国家经济 二、政党体制 政党体制是一个国家的政党行使政权或干预政治的各种形式的统称。政党体制分为四种基本形式：两党制、多党制、一党制及一党专制。 两党制是指势均力敌的两个政党轮流执政的制度，执政党是通过竞选后胜选而获得执政的权力，竞选失败后落选的政党称为在野党。 多党制是指由几个政党联合执政或轮流执政的政党制度。 一党制是指一个国家中只有一个政党或有多个政党，但只有一个政党执掌政权。 一党专制是指没有通过公开的和自由的竞选获得执政的权力，而是通过军事或政变手段获取执政权力的。 三、利益集团 利益集团又称院外活动集团、压力集团，它是由社会上各行各业具有共同利益的人或对某些问题有共同看法和主张的人形成的集团或组织，以促使政府维护其切身利益或实现其主张为行动目的。 四、政府政策 东道国政府制定的政策主要有： 人口政策、财政政策、货币政策、金融政策、能源政策、产业政策、市场开放政策（包括进口管制、关税政策、价格控制、外汇管制、国有化政策）等。 民族主义认为一个国家主要依靠自身的力量来发展经济，要始终坚持发展民族工业，保护民族利益与经济安全。 民族主义的宗旨是保护民族经济的主权和经济利益，动员和号召本国居民积极抵制外国资本和商品的侵入。民族主义的表现形式多种多样。 六、政治风险 政治风险主要包括： 1）没收、征用和国有化； 2）本国化； 3）禁运与制裁； 4）出口管制； 5）进口限制；