第十篇 分销渠道.pptVIP

第十章 分销渠道 教学目的与要求 1、 了解分销渠道对企业市场营销的作用和意义 2、 掌握分销渠道的含义、类型及影响渠道选择因 素分析 3、 了解分析渠道评估的标准 4、 了解中间商的选择、中间商激励、评估及调整 等内容 重点与难点 重点：分销渠道的含义、类型及影响渠 道选择因素 难点：影响渠道选择因素分析 中间商不属于由制造商所建立的营销锁链中被雇佣的一个环节，它是一个独立的市场，并成为一大群顾客购买的集中地。 ——菲利普·麦克威 第一节 商品分销渠道基本模式 一、分销渠道（distribution channel）的概念 ——指产品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线。 又称营销渠道（marketing channels）——是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 二、特点 1、反映某一特定商品价值实现的全过程所经由的通道。 2、主体为参与商品流通的过程的各类市场营销中介机构。 3、商品从生产者流向消费者过程中商品所有权至少转移一次。 4、在分销渠道中还有物流、信息流、货币流、促销流等一系列流通形式。 三、功能 分销渠道执行的工作是把商品从生产者转移到消费