普瑞纳养猪座谈会.docVIP

普瑞纳养猪座谈会 收藏此页|我的收藏 | 会前准备会前需要知道如下事项：1）? ?? ???当地原料价格2）? ?? ???当地猪价格3）? ?? ???当地饲喂成绩（料肉比、日增重、出栏时间）4）? ?? ???当地饲喂习惯5）? ?? ???用户最关心的问题会前需要做好以下安排：1）实证户准备好普瑞纳饲料的各种数据，以备计算经济效益时用2）至少两名实证户的发言3）经销商的发言演讲目的：1. 抓住客户心理，推销普瑞纳饲料和品牌2. 树立自己的权威和客户对自己的好感3. 介绍目前最适合客户的养殖技术演讲常用手法：1. 引导客户一同计算经济效益2. 提问以抓住客户心理3. 自问自答集中客户思路本讲稿适应客户群:1. 饲养规模在50头以下2.经营意识比较落后3.渴望新技术知识,想提高自己的经营效益普瑞纳养猪技术研讨会1、 让我们以热烈的掌声来开始这一次研讨会（鼓掌）2、首先，让我代表普瑞纳公司对各位百忙之中来参加我们的养猪 技术研讨会表示热烈的欢迎。（翻页）。??会议开始前先让我对今天来参加会议的来宾做一下介绍。??（顺序：（1）政界及知名人士。（2）客户（直接用户）。（3）分店及经销商。（4）公司的同事。）（翻页）3、大家很多人也许听说过普瑞纳，很多人还不了解。让我来解释一下为什么普瑞纳饲料是世界第一？（翻页）4、我们知道，今天我们所用的饲料是全价饲料，今天，还有很多公 司，推出了新产品膨化饲料，世界上第一家生产全价饲料和膨化饲料的就是普瑞纳公司。普瑞纳还是第一个将维生素氨基酸和兽药加入饲料的公司。这说明普瑞纳是最早从事饲料生意的。今天还有一些公司说他们比普瑞纳还早，但他们一开始都不是干饲料行业的。饲料业，普瑞纳最早。5、仅仅是最早不能称“第一”，第一指各方面都最好才行。（翻页）我们看，到目前为止，饲料谁技术最先进？你们说，山东省的饲料哪一个厂家质量最好？（提问，等听众回答）普瑞纳。实际上，今天我们用的是30年前在韩国使用的技术，我们还有很多先进技术，但限于目前国内经济发展水平无法接受。普瑞纳不只是技术 先进，她的饲料销量，到目前为止，一直是全世界最大的。全世界总销量有1200多万吨。你们知道国内销量最大的正大集团，只有500万吨的销量。当然，由于技术先进,质量也是最好的，刚才大家都承认。这儿我要说一句，好货要好价钱，所以我们的价格在山东也是最贵的。为什么普瑞纳拥有最优秀的技术？因为在美 国技术总部我们有50多位专家在做各方面的研究。几乎每10年左右就推出一整套全新的技术,领导畜牧业的新潮流。你们说，普瑞纳算不算世界第一？6、 刚才简单介绍了普瑞纳公司。下面我给大家介绍一下普瑞纳商标的含义（翻页）。大家可以看到我 们的包装袋上，我们的领带等等上面都有商标。大家看到我们商标的底色是白色，它代表纯洁和正直。白色上面有六个红方块，红色代表热情和积极，直角代表正确性，大家可经看到方块之间排列非常协调，代表公司、经销商、用户之间的一种协调性。7、介绍完了公司和商标之后，我想冒昧问大家：“大家为什么来参加今天的会议？（翻页）（自问自答）8、 因为我们为了共同的目标，（翻页）----降低成本、增加效益才走到一起来！9、首先，让我们看一看，普瑞纳公司养猪研究的历史（翻页），普瑞纳公司与别的饲料公司不同。她不单是做饲料行业，为了广大用户的利益，我们公司从一开始就对养猪进行过专门研究，直到今天这些研究从未间断。普瑞纳公司1917年开始生产猪饲料到1950年。首先在世界上制造膨化饲料，我们最早推广了猪用饮水器。10、 回过头来，再看我们养猪的目的（翻页），10年前，大多数人养猪是为了攒粪，近10年来，除了96、97年外大多数人是为了 零钱换整钱。但大家是否知道养猪业是可以赚钱的（举例）。要是象***村一样，通过养猪来赚钱（翻页）我们应如何去做？11、 停顿。那就是普瑞纳公司对养猪进行多年研究之后，提出的“四元计划”（翻页）。12、对养猪业，四元计划之中品种、管理、防疫、营养缺一不可。下面我们逐一来介绍：13、首先让我们来看看品种（翻页）象种地一样,我们都知道，如今种玉米都要出去买种子，为什么我们自己不留种呢？因为自己留种不高产。养猪也是一样，让我们来看看纯种瘦肉猪与本地猪之 间的差别。（翻页）14、我们看看，由于瘦肉猪长得快。当然只有吃好饲料才长得快。就象现在好品种的玉米必须有好肥料一样，瘦肉猪比本地猪早45天就能长到200斤。由于瘦肉猪2斤7两料长一斤，而本地猪3斤料长一斤，当然瘦肉猪料要好一些，每斤要贵5分钱，总算起来饲料上能节能省61块钱。现在就有一个现象，很多猪让人贩到南方去卖，他们明说愿意要瘦肉