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豪王眼镜营销策划书 目 录 营销策划书概要 二、营销环境分析 1、宏观市场环境分析（PEST分析法） 2、微观环境分析 3、行业分析 SOWT分析 营销目标 营销战略 七、营销预算 八、风险控制 豪王眼镜营销策划书 一、营销策划书概要 豪王眼镜行业领军品牌，多年精细化营销运作，品牌美誉度、渠道建设都取得快速发展，市场份额也逐步扩大。豪王诉求高品质的核心价值，在技术上的突破和领先，不断引领眼镜业的消费观念。 产品选择： 着眼眼镜行业市场巨大，发展迅速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伙计知名品牌也以登陆中国，旨在占领高端市场。豪王集团依托雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。并最终依托品牌资产，借鉴nike模式，做出国际上顶尖的眼镜品牌。 竞争格局： 经调查分析，发现目前眼镜品牌：暴龙、港岛、卡洛夫、萧邦、 卡地亚等。 目标市场： 眼镜主要的购买群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。 营销战略和策略 首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面向国外延伸，扩大影响，开括国际市场。 二、营销环境分析 宏观市场环境分析（PEST分析法） 1、政治、法律环境 （1）政治环境 国内：党和国家的方针和政策的变化，会引起人们价值观念、生活方式等的变化，也直接影响到市场消费者的变化。 国外：要考虑国外其他国家的社会性质以及政治体制，同时还要考虑各国的政治事件于政治稳定情况。 （2）法律环境：要研究法律环境，要守法经营、合法经营、懂得保护自己的合法权益。从而为企业树立良好的企业形象，形成无形资产。 2、经济环境 （1）GDP稳定增长 GDP的增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品味。 恩格尔系数 1978年，我国农村家庭的恩格尔系数为67.7%，城市家庭为57.5%，而2003年，这一比例已经降低至45.6%和37.1%中国眼镜行业包括各种用途的成镜、配装眼镜、角膜接触镜、眼镜片、眼镜架、眼镜片毛坯、眼镜盒及与其配套的原辅材料、设备仪器，目前己形成集生产、经营、标准、检测、培训等为一体的完善的行业体系。改革开放以来，眼镜行业所有制结构发生很大变化，形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存局面，企业充满活力，从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东深圳、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，中国眼镜行业从一个名不见经传的小行业，发展成一个充满生机、充满潜力的朝阳行业。国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力巨大，国际眼镜业越来越重视中国眼镜的潜在市场。在目前的全球经济形势下，出口增幅下降是必然的。随着经济成本不可逆转的上升，市场竞争将开始从价格战向价值战升级。未来两年，我国眼镜企业将转练内功提升内涵，步入企业成熟发展期。未来的眼镜行业，将有可能主动或被动地产生一些变化，这些变化的动力，源自消费者的需求以及行业自身健康成长的需要，变化的影响面则是中国以及世界的眼镜行业。随着行业不断成熟的发展，我国眼镜批发市场逐步淡出主流舞台，很多产品供应商将成立自己的销售团队来市场推广；眼镜技术体系将得到更全面的规范；消费者将掌握绝对话语权；眼镜生产成本将逐渐出现转型SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进行分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。只要是在市场经济条件比较充分、资源流动性较高的情况下，都可以将SWOT分析作为评价方法来使用。 其中： 　 S——Strength，是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势; 　 W——Weakness,是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势； 　 O——Opportunity，是分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会； 　　T——Threat，分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。国内地眼镜消费潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力巨大随着行业不断成熟的发展，我国眼镜批发市场逐步淡出主流舞台，很多产品供应商将成立自己的销售团队来市场推广消费者将掌握绝对话语权眼镜技术体系将得到更全面的规范 182.35亿171.33亿11.02亿 14.63% 2012 195.33亿180.53亿 14.8亿 17.03% 201