DCC车展巡展指导书.docVIP

目 录 车展、巡展指导 ………………………………………………………………………………………… 一、车展概要 …………………………………………………………………………………………………… 二、车展筹备 …………………………………………………………………………………………………… 三、展中执行 …………………………………………………………………………………………………… 四、展后总结及跟踪 …………………………………………………………………………………………… 五、车展营销战术汇编 ………………………………………………………………………………………… 六、巡展的目的及分类 ………………………………………………………………………………………… 七、巡展前期准备 ……………………………………………………………………………………………… 八、集客告知 …………………………………………………………………………………………………… 九、巡展过程管控 ……………………………………………………………………………………………… 十、战后事项 …………………………………………………………………………………………………… 十一、案例分析——汽车嘉年华 ……………………………………………………………………………… 车展、巡展指导 Ⅰ车展指导 车展为企业展示产品（比如新产品上市）、收集信息（同行，采购等的信息）、交易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，车展在企业市场营销战略中的地位日显重要。在发达国家，车展营销已经成为很多企业的重要营销手段。 车展，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表”。因此参加展会就需要做好充分的筹备工作，有计划地去执行。 一、车展概要 1、展示目的 1.1、创造比亚迪产品、品牌与消费群近距离接触的机会，突出展示比亚迪的新能源技术和企业科技实力； 1.2、创造比亚迪展车、展台与人际直接交流沟通机会，有效传播产品信息、企业形象和提升品牌价值； 1.3、策划比亚迪体验、互动、后延式事件展销活动，细节展示人性化、专业化的比亚迪汽车； 1.4、传播比亚迪产品、企业的公众知名度、美誉度，提升品牌自主化、科技化、环保化的比亚迪形象； 1.5、整合促销与活动，激发客户的消费潜能； 1.6、整合公关、广告、网络等资源。 2、展会重要性 3、展会分级 根据车展的规模、影响力、车展性质、市场销售情况、市场开发策略等将全国各车展划分为A、B、C、D四个级别，其中C级车展细分为C1，C2级。 4、展会项目操作流程 4.1、A、B、C1级车展为比亚迪计划内车展，无特殊原因必须执行，若区域不参加该次车展，需要提交取消申请，经销售总监批复取消，并抄送比亚迪汽车销售公司总经理。 4.2、A级车展由比亚迪汽车销售有限公司品牌部会展科牵头组织，经销商无需提交参展申请；区域按照会展科项目管控执行要求组织经销商落实相关参展工作。 4.3、B、C1级车展由品牌部会展科牵头组织，区域经理需沟通经销商在展前1个月将《参展计划表》反馈至会展科、大区及销售总监。 4.4、C2、D级车展由销售部负责组织执行，会展科给予费用方面的评估意见；经销商提交《展会申请表》及相关参展资料，销售部审核和确定最终支持方案，抄送会展科备案。原则上比亚迪支持费用的车展，经销商需按要求搭建、按标准执行。无场地费用支持的展会无需提交申请表。 4.5、B、C1、C2车展执行中，经销商必须按《车展MOT》标准及数量制作相关物料。 5、展会费用支付流程 5.1、A、B、C1级车展场地费、展具运营费、活动费用由比亚迪付款。 5.2、C1级车展相关管理杂费（如场地管理费、电费、叉车费、证件费等）由经销商付款给组委会或场馆方。 5.3、C2级车展和D级车展，经销商直接向展会主办单位缴纳所有场地费用，展会结束后，根据销售部支持计划，提交或反馈相关审核或报销资料到所属销售部，销售部负责审核或报销相关支持费用，所需报销资料标准参照各销售部费用支持类报销标准执行。 6、展会申请流程 C2、D级车展项目操作流程图： 二、车展筹备 1、展会确认 通过对该车展评估，确认是否参加本次车展。 2、确认展位及价格 确定一个较好的展位显得尤其重要。对于目前比亚迪汽车的品牌和国内的自主品牌相比已经处于领先的地位，但是和一些合资品牌相比还存在一定的差距，如丰田、日产等。因此在选择展位上，应该尽量靠近日产、丰田等品牌，借助其人气来拉伸自己展台的人气，以达到销售目的。确定展位后，接下来的工作就是和组委会方进行场地价格的谈判，尽量减少参展成本，从而达到减少单车成本、增加商家利润的目的。 谈判技巧： 2.1、做好谈判前的准备 　　做好谈判前的准备非常重要，如果要让谈判取得成功，必须列出谈判的最终目标，以及要