兰蔻香水广告策划案邹雅婷.doc

前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高，越来越感觉到香水对女人的重要性。法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位.加深品牌印象——密集广告。促进销售及指名购买（广告效果）。通过电视和广播，还有媒体报道六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费二、法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。全球化妆品市场调查报告2002年上半年期刊广告投放前10位品牌 单位：万元 排名 品牌 2002年1-6月 2001年1-6月 同比增长率1 欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53%2 兰蔻 1731.03 851.35 103.33%3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%6 DELL 1147.18 551.17 108.13%7 INTEL 902.53 197.96 355.92%8 美宝莲 856.14 865.56 -1.09%9 CANON 764.04 613.76 24.49%10 香奈儿 753.54 342.68 119.90%本产品与其他品牌产品差别化 产品品牌 包装 规格（ml） 价格(元克里司汀?迪奥（Christian Dior） 首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。 50 476兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435雅诗兰黛(Estee Lauder 其瓶体造型简洁大方， 50 386目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。1）主要对象为高层白领，富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。1)用完再买2没用完，看到喜欢就买3亲友赠送一般应用场合：1参加正式宴会2平时上班3外出逛街提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位产品品牌 广告语 费用（万元）克里司汀?迪奥（Christian Dior） 这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35雅诗兰黛(Estee Lauder象水一样的香水 154.08 三、广告目标 提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位百货专柜或百货行 问朋友而去购买（包括厂牌，地点）而去购买亲友赠送. 对目标的量化表述 2002年1-6月 2001年1-6月 同比增长率1731.03 851.35 103.33%2004年香水销售爬行榜（截至2004年8月20日）A.产品概念---- 第一品牌香水 在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。定位产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。1.卖的是：兰蔻化妆品系列2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3.消费者利益：1）携带，使用简便。2）具价值感。3）不刺激肌肤，兼有保养功能。高层白领，未婚女性和富太太美容师，化妆师等分配路线是经由零售商→消费者在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。2.广告策略：1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而