市场细分第7讲.pptVIP

第七章　市场选择策略  与目标市场选择 第一节 市场细分策略 第二节 目标市场选择策略 第三节 市场定位策略 本章结构提示 学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位策略的步骤。 第一节 市场细分策略 一、市场细分的含义 二、市场细分的作用 营销视野1　零食消费男女有别，细分市场有潜力 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 营销视野2　中国消费者的五种面貌 五、市场细分的原则 六、课堂研讨 一、市场细分的含义 市场细分：营销者通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同购买行为与购买习惯，把消费者整体市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场，使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。 市场细分策略的发展 二、市场细分的作用 1．有利于发现市场机会； 2．有利于企业制定和调整市场营销组合策略 ； 3．有利于中、小工商企业开发和占领市场 ； 4．有利于提高经济效益和社会效益，促进市场经济的发展 。 ?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］ 为了了解孩子对零食的消费情况，架起食品