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第五章 电话服务礼仪
第五章电话服务礼仪讲 师 : 雷 姣EMAIL:;本章要点;一;通过电话可以粗略判断对方的人品、性格,而总机又不仅仅展示的是个人素质;
更代表着企业的形象,因而掌握正确的、专业化的、礼貌待人的接电话方法非常重要。
;电话礼仪中的礼貌可以表示为:;正确的称呼客户;
向客户表示出友好和关心;
通话时表示兴趣、真诚;
主动向客户提供帮助;
与客户交谈时给予高度的注意;
谈话内容围绕客户需求;
;抓住谈话重点;
简洁、自信地主动回答客户问题的要点;
掌握电话的主动性;
有原因中断电话时,说明原因并得到客户允许后才可以离开电话;
与客户谈话结束后,等待客户先挂电话。
;二;用恰当的电话礼仪建立信任
融入到客户的世界;电话应答礼仪;电话交流中的礼仪; 为电话那端的客户“画一幅肖像”是融入客户世界的第一步,想像客户的样子并设置相应的“情境”,想像他从哪儿打来,他正在做什么?通过设置“情境”的方法可以帮助我们轻松地走进客户的世界。;电话等待的礼仪;电话转接的礼仪;客户信息确认时的礼仪;记录信息的注意事项;结束电话的礼仪;电话礼仪的“宜”;说再见之前要向客户表示感谢;
在客户挂电话后才可以挂电话;
如果承诺了,就不要忘记给客户回电话,否则容易让客户不信任;
记录下需要回复的信息;
在客户挂断电话之前要重复一下所记下的东西,尤其是关于电话、邮箱地址和通信地址的信息;电话礼仪的“忌”;在客户未挂断电话时就挂断电话;
忘记做记录,导致后续工作无法进行下去,又给客户回电话;
依靠你的记忆记录客户问题及信息;
未向客户确认所记录信息之前就让客户挂断电话;
让客户等候之后马上就告知客户查询结果。
;三;回顾——优质语音服务的要求;规范的服务用语;让客户等候过久时;需要客户重复时;需要转接客户电话时; 规范用语例句:
座席代表:“这事有专人负责,我帮您把电话转给专家座席好吗?”
客户:“好的。”
座席代表:“好的,如果转接电话过程中电话断线,麻烦您重新拨打,正在为您转接,请稍后。”
;客户咨询到无法回答的问题时;遇到客户询问服务范围之外的内容时;无法听清楚客户的声音时;遇到客户讲方言时;需要客户等待时;需要客户提供资料时;需要客户记录相关内容时;答复查询结果时;客户总是不明白时;客户的要求与组织规定矛盾时;客户提出的要求无法满足时;遇到无法立刻答复的客户问题时;需请求客户谅解时;消除客户的顾虑时;需要回绝客户时;当客户理解有误时;对待有特殊要求的客户时;解答完客户问题时;客户抱怨应答慢时;客户情绪异常时;客户抱怨产品或服务不佳时;客户抱怨受理过程太慢时;客户投诉座席代表态度不好时;客户投诉座席代表工作出差错时;客户失礼时;当遇到无法当场答复的客户投诉时;当客户语速过快时;投诉受理结束时;遇到客户表示感谢时;遇到客户提出建议时;遇到客户打错电话时;遇客户想直接拨打组织内部其他部门电话时;通话中出现口误或疏漏时;当设备或系统出现故障不能操作时;遇到无声电话时;接到骚扰电话时;“很抱歉,这里是××公司,我们正在工作,若您有咨询我们产品方面的问题,我很乐意为您服务,其他工作以外的事情,确实很抱歉,无法帮助您。”
“对不起,如果没有其他业务要咨询,请您挂机好吗,感谢您的理解和配合”
“先生(小姐),请您使用文明用语,否则很抱歉,我们将结束这次通话。”
;结束语规范;客户致谢并示意收线时;教材案例分析;THE ENDTHANKS
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