第2节市场的营销观念.pptVIP

 一、以企业为中心的营销观念（传统的企业经营观念） 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 二、以消费者为中心的观念（现代的企业经营观念，营销观念） 4、生态营销观念 5、社会营销 （绿色营销观念、诚实营销观念） 1、生产观念 产生于20世纪初期，典型思想是：我生产什么就卖什么重生产，轻市场 案例 江西某麻纺厂在市场经济的大潮中，不能适应市场需求，调整产品结构．开发新产品，在麻袋产量大大超过市场需求的情况下，仍然是单打一地一条麻袋走到黑，造成产品大量积压，累计亏损6013万元，走到了破产的边缘。营销观念滞后于市场经济的发展，是其亏损的重要原因。 2、产品观念 典型思想是：消费者喜欢高质量，多功能的产品，只要产品好，不愁销不掉 管理的中心是：不断提高质量，精益求精 口号是：酒好不怕巷子深 不足是：轻视市场的需求，营销近视症 有个产品质量很好，可是你不需要。例如煤油灯、 你会不会买？过时产品、进入衰退期的产品，产品本身无缺陷，质量很好，你想不想买？算盘与计算器 案例：营销近视症 “太阳神”曾经是中国保健饮品行业的一面旗帜。但在残酷的市场竞争中，其保健品口服液的市场占有率从1990年的63％跌至1998年的不到1