企业案例析产品营销与运营管理分析.doc

平利百草堂生物科技有限公司案例 产品营销与运营管理分析 小组成员： 指导老师： 日期：2011年05月  目录 1企业概况·················1 2成长历程·················2 3经营特色与成功经验············2 3.1产品营销···············2 3.1.1产品组合··············2 3.1.2市场分析··············4 3.1.3销售模式··············4 3.1.4品牌策略··············5 3.1.5营销策略··············6 3.2运营管理················7 3.2.1企业使命··············7 3.2.2企业运营················7 3.2.3发展战略·············9 3.2.4产品质量·············10 4发展前景·················10 5参考文献·················11 摘要 经济制度改革转变了经济结构形式，中下型企业沐浴着春风迅猛发展，活跃了市场经济，成为促进国民经济的重要力量，创业起伏成败、栉风沐雨路上沉淀了淘金式的运营理念。本次分析，选择平利百草堂生物科技有限公司作为中小型企业创业典型案例，从市场产品和企业运营两个方面挖掘其成功的营销策略和运营模式，得出了产品营销和运营管理是企业成功的重要战略。突出了百草堂在新型保健品服务市场下，以科技兴农模式，充分科学开发地理生物资源，与市场需求信息结合。运用独特的运营管理和产品营销，实现规模效应和品牌效应，促进绿色生态保健产业崛起，走与社会市场、消费者、生态自然科学发展之路。 1企业概况 平利县百草堂生物科技有限公司成立于2007年元月，位于平利县城西3公里陈家坝工业园区，是集富硒系列产品科研开发、生产、销售于一体的民营高科技企业，主要从事绞股蓝茶、绿茶、饮料、纯净水、养生酒的生产和销售，企业占地6145平方米，建筑面积4983平方米，拥有资产总额2650万元，注册资本500万元，现有员工多年来一直致力于以绞股蓝为主的秦巴山区生物资源的研究与开发凭借着雄厚的研发实力和高端的研发人才，利用传统秘方，成功开发出了“女娲神草”牌绞股蓝本草精华、茶酒伴侣、早中晚茶、三里垭贡茶以及绞股蓝饮料和食品等系列绞股蓝专利产品。 公司注重科技研发，新产品的不断推出赋予企业永不枯竭的市场竞争力和生命力。秉持“以生物科技回报人类健康”的发展理念，严格产品质量标准，独立自主研制生产、不断提升科技含量新近研发出中药低温粉碎技术和植物细胞破壁技术，建起了相应的保健食品、饮料生产线，把绞股蓝的保健功效和食品、饮料的美味溶为一体，开启了“药化茶”、“药变食”的新途径。将中药材炮制的古老技艺与食品、饮料的时尚元素和现代科学技术进行链接，引领了保健品行业的新潮流，开启了保健饮品开发的新时代。　 平利县百草堂生物科技有限公司是在对平利县绞股蓝研究所、平利县三里垭贡茶研究中心、原平利县国彩绞股蓝饮品有限公司三家陕西省平利县绞股蓝研究所，是百草堂生物科技有限公司旗下专业的绞股蓝研究开发中发展十分缓参加杨凌农高会，在会上广泛搜集各类信息，虚心学习先进企业的管理经验，主动与国内外专家学者建立联系，积极寻找业务合作伙伴，依靠科技创新、注重树立企业品牌，精心打造产业核心竞争力，促使企业快速发展壮大。公司产品申请了国家发明专利10项，外观设计专利30多项，女娲神草商标权价值2502.46万元，产品专利权价值1408.76万元，陕西安康女娲神草生物科技公司已被列为全国知识产权试点单位，公司先后获得了陕西省首届发明创业奖、科技成果等大公司产品通过了ISO9001国际质量管理体系和ISO14000环境管理体系等认证。建立有绞股蓝规范化种植基地两万多亩，培育出的四倍体绞股蓝新品种，大幅度提高了绞股蓝的单位面积产量和总皂甙含量，填补了国际国内空白；公司的产品及商标申请了近百项知识产权保护。 利用神奇独特绞股蓝资源，技术研制芦荟超微粉仙人掌超微粉绞股蓝超微粉银杏叶超微粉? 叶片茶 国红养颜酒 可乐 皂甙粉 绿茶超微粉 三里垭贡茶缩汁芦荟超微粉 龙须茶 草本精华 银杏叶超微粉? 龙珠茶 绞股蓝超微粉 早中晚茶 仙人掌超微粉 以质量服务为基础、以企业品牌为生命、以市场信息为脉搏、以科研开发为先导、以效益人才为 图3.1.3：公司分销渠道图