供应市场略与采购业绩管理.doc

?????????????? / 课程特色 ??? 【课程背景】 ??? 你了解你的供应市场吗？你用什么模型及工具分析了你的供应市场？你是否十分技巧地展示了你的市场分析？你知道你所采购的产品需要与供应市场进行定位吗？你做过定位吗？与供应商的关系到底有几个层次，多么亲密或敌对才合适？针对你的供应商，你的应对战略清晰吗？你是如何制定采购战略的？如何评估采购部门的业绩？saving如何定义？采购确实可以提高公司的竞争力吗？怎样衡量采购的竞争力？如何建立一流的采购管理体系？………… ――这些问题是不是常常困扰您？本课程正是对这些问题的深刻解答！ ??? 本课程由资深采购专家结合自身多年500强企业采购总监经验带您了解采购市场分析的模型及其实际应用技巧，学习业界先进的供应商和采购本身的业绩管理办法。 【课程收益】 ????供应市场定位模型及其应用 ????供应市场分析报告–样板及使用经验分享 ????供应商定位分析模型以及使用经验分享 ????采购产品自我定位模型和实际应用? ????采购产品关键点分析 ????采购战略体系构建 ????具体采购物品的采购战略实施?? ????采购战略与供应商战略/公司战略的匹配 ????供应商关系的发展纬度 ????采购saving的定义 ????采购业绩评估及采购流程的自我评估 ????采购平衡积分卡的了解与运作 课程大纲 一、供应市场定位 供应与需求关系对采购的含义 供应市场的分类及其各自特点 在各类供应市场中采购的应对技巧 案例分析：某家德资企业中国采购由于对供应市场误判而造成的严重后果 二、采购产品和服务的定位 采购物料分类/定位模型 案例分析：定位模型应用的现场实际应用及分析 供应市场分析报告模版 案例分析：“供应市场分析报告模版”的现场实际应用及分析 采购物品分类定位与公司采购组织架构的关系 产品及市场定位与采购人员设置的合理互动 案例分析：某瑞士公司在中国寻购（LCCS）的设置问题及其组织再造的过程分享 三、供应商的关系定位分析及发展 采购与供应商的五种关系 采购与供应商的合适距离分析 供应商关系与定价策略的对应分析 供应商与我司内部各部门的关系管理 案例：法资企业工程部的故事 独家供应商分析及其八大处理办法 战略合作伙伴的缔结/维持/发展/培养 四、采购战略和战略寻购 什么是采购战略？采购到底有哪些战略？ 案例：某世界500强五大采购战略 采购战略的七个发展步骤 跨部门并充分沟通了的书面化采购战略 采购国产化与国际化 如何实施供应商基库管理机制 五、采购绩效管理的意义 从目标的角度看绩效管理的意义 绩效管理的步骤：P—D—C—A 组织中的采购绩效管理循环 好的关键绩效指标（KPI）具备的几个特点 绩效测量的逐层分解 平衡计分卡的基本框架 四个层面的解析 案例讨论：采购平衡计分卡的设置 六、打造增值的采购职能部门-采购必须创造价值 增值——采购绩效目标 供应连续性的测量 为公司的增值链做贡献的采购活动 通过提高运作效率增值 采购Saving衡量的探讨 成本规避 库存成本的分析 仓储与库存绩效管理的关键指标 采购与供应组织测量 不同层级绩效测量的种类 四种基本度量标尺 七、打造高绩效的供应商队伍 供应商评估的流程 供应商评估的内容与工具 雷达图在供应商绩效考评中的应用 供应商绩效考评的前提和目的 考评的频次、方式和地点 联合绩效考评的应用 供应商绩效考评后的反馈与沟通 奖惩机制的有效运用 供应商发展 案例分析：某知名公司供应商绩效评估的应用实例 八、采购部门人员绩效考评与体系建立 采购人员绩效评估与奖赏和晋升之间的联系 管理不善的采购人员绩效方案存在的问题 绩效考评面谈中的两种形式 案例：绩效面谈角色扮演 采购部门绩效管理体系设计原则 如何建立有效的采购部门业绩管理体系 ?现状进行诊断 ?建立业绩指标 ?设定业绩目标 ?进行业绩审核 ?确定业绩评估并与薪酬相挂钩 绩效评估流程中的反馈机制 课程主讲 ??? 张天语 ??? 现任某跨国集团亚太区供应链总监兼采购总监 ????行业资质：?????中国改革开放后首批资深谈判专家 ????itc特聘专家级培训讲师 ????美国zengermiller资质专业培训师 ????跨国集团亚洲采购中心采购总监兼供应链总监 ????上海交通大学协进教育培训特聘采购与供应链管理专家 ????“采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师 ????复旦大学哲学研究生 ????出版书籍：《现代采购管理实务