公司营销统薪酬管理制度.docx

公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：从事终端业务工作的销售代表；管理销售渠道的销售代表；管理销售渠道的销售主管；销售分公司经理、销售部经理；销售总监助理；市场支持、销售支持等人员。第二章：銷售代表第一条：销售代表指从事家庭、餐饮店、餐饮公司等零售机构货品管理和推广的人员。第二条：销售代表的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。第三条：销售代表的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 +提成+ 福利保险第四条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。销售代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级销售代表：1000 元中级销售代表：1100 元高级销售代表：1200 元第五条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：工作态度、推广活动开展、目标任务完成情况、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于80分者，停发考核工资。80分以上者，按相应百分比支付考核工资。绩效考核请参考《销售部绩效考核表-销售代表》初级销售代表：600 元中级销售代表：700 元高级销售代表：800 元第六条：销售代表的提成方式，根据目标任务的情况确定：维护人员，维护现有公司指定客户免奖金；三次考核累计分数在240~270分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；三次考核累计分数在271~300分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；第六条：销售代表的奖金采取每季支付的方式，根据历次考核的情况确定：三次考核中累计一次或连续两次月考核成绩低于80分者，免奖金；三次考核累计分数在240~270分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；三次考核累计分数在271~300分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；第七条：销售人员享受国家规定的福利：社会保险。第三章：销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级主管：1300 元中级主管：1400 元高级主管：1500 元第三条：考核工资采取与目标任务、市场增长率、市场保有率、客户回款指标等的方式进行。销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 计划外增长部分的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《_____年度销售提成计划》。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见《销售和销售管理人员处罚标准》）客户丢失；发生呆死帐；发生串货和价格竞争；违反财务制度；违反公司销售政策和规章制度；网络建设不符合公司规定；其他列入监察的事宜。第四章：销售分公司经理和销售部经理第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：月薪（基本工资 + 绩效工资）+ 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：销售分公司经理：元一级销售部经理：元二级销售部经理：元三级销售部经理：元第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为：销售分公司经理：元一级销售部经理：元二级销售部经理：元三级销售部经理：元第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划指标内超过