国内营销理办法.doc

第二部分? 国内营销中心组织架构、人员编制、待遇及考核 ? 一、组织原则 （一）、指导方针：成本领先，速度制胜 （二）、组织方式：营销网络采取基于地理区域的销售大区市场营销组织。 （三）、设置原则：建立高效、公平、透明开放的营销体系，强调精益化管理和信息化建设；根据公司营销模式确定业务流程，根据业务流程确定组织设置。 （四）、指挥原则：原则上逐级指挥，不能越级指挥；逐级汇报，不能越级汇报（特别指定的除外）；上级主管不能不经过下级部门主管，就直接干涉下级部门业务；可以越级检查（不是指挥），可以越级投诉（不是汇报）或直接向公司专门的投诉受理部门投诉（如人力资源部门）。 （五）、裁定原则：原则上在遵照公司有关规章制度的前提下，一级建议，二级裁定（裁定后执行），三级申诉；对一件事及其当事人，其上级提出建议，由其上上级裁定，裁定后执行，其再上级接受申诉（申诉期间不影响执行），申诉后需要改正的也要逐级向下改正，不能越级向当事人宣布改正。 （六）、组织架构、岗位职责及人员编制 ? 销售管理部 销售总监 省级经理 ? 总经理助理 销售总监 销售总监 省级经理 销售总监 招商部 省级经理 营销中心总经理 市场策略部 省级经理 策划部 项目 评 价 标 准 及 计 薪 办 法 分值比例 回笼 1．销售回笼完成率（A）=本月实际货款回笼/计划回笼 2．回笼月薪（A1）=年薪/12×A ×40% 40 开单 1．开单完成率（B）=本月实际开单/计划开单 2．开单月薪（B1）=年薪/12 ×B ×30% 30 网点达标 1．销售部每月下达网点达标计划 2．达标标准：一级市场回笼≥？万元，二级市场≥？万元，三级市场≥？万元 3．网点达标率（C）=本月实际达标网点数/计划达标网点数 4．网点达标月薪（C1）=年薪/12 ×C ×10% 10 网络开发 1．销售部每月下达网络开发计划 2．每实现一个回笼金额≥？万元的新客户为网点开发成功 3．网络开发完成率（D）=实际开发网点数/计划开发网点数 4．网络开发年薪（D1）=年薪/12 ×D ×10% 10 应收帐款清理 1．销售部每月下达应收帐款清理计划 2．应收帐款清理完成率（E）=实际清理金额/计划金额 3．应收帐款清理月薪（E1）=年薪/12 ×E ×10% 10 库存管理 库存合理，周转速度不超过三个月，每出现一种型号库存合计大于？台/箱且压库超过三个月，扣发当月综合得分1分，累计5分扣完为止 -5 投诉 1．因省级经理政策执行问题造成客户或消费者投诉，-1分/次； 2．投诉超过5次或投诉情节严重的省级经理就地免职直至其他处理 -5 曝光 1．消协、质检、工商、新闻等部门曝光，-1分/次 2．各类曝光事件超过5次或客户服务或关系处理不当，引起公然冲突，后果严重的省级经理就地免职。 -5 日常管理 1．不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，-1分/次 2．不服从管理，月度违规超过5次，后果严重的经理就地免职 -5 implementation of corrective tasks for the new problems found in a timely manner into the special rectification and rectification category. In-depth summary of good practices and good experience in educational practice, good around the typical, continue to promote the rectification, to prevent repeated rebound, use of the results of the activities, timely organization look back again. The theoretical results, continuously consolidate and deepen and expand educational practice to achieve the system results, practical results. Three, the main problems and rectification measures focus on rectification goals, determined to honor the commitment rectification measures to build long-term mechanism style construction