家装店中可行性方案.doc

家装店中店可行性方案 操作模式： 第一部分——业务：基本上店中店的业务模式为洽谈方式。由接待员（一位经验丰富能说会道的）招揽客户，然后分配给设计人员。由设计师和客户做一对一的磨合期。如果客户初步满意交定金与设计师去客户家做具体测量。设计师做完设计与客户做第二次，第三次的见面磨合。定稿后进行签约与选施工人员等准备工作。 第二部分——工程：工程进行当中，公司要配以定期检查人员对每一个工地进行抽查，然后反馈到公司工程部以及客户。设计人员随时跟踪每一个工程了解进展情况随时进行调整。 第三部分——工程完工：相关人员到场审核进行交接。 运作模式： 第一部分：设计部——工程部的衔接。设计部与工程部之间的合作大体分为两部分，第一部分是工程进行时的合作与反馈。第二部分为工程之后的维护。 利润分配： 总分配：前期：签约后的一期款60%的30%为公司利润5%为工程队押金，其余为一期工料进行施工。 细分配：普通分配方法为，30%的利润里有设计师工资及提成，还有公司日常损耗，广告等。设计师除基本工资之外的提成分配为，签单总额的2%（5万以下）3%（5万以上）4%（10万以上）不等。 宣传： 公司的VI形象。电视广告，书刊广告等媒体宣传。公司简介，公司资质，宣传单（可做光盘等额外宣传） 市场分析： 北京市场的东西南北分布主要的有（东：爱家家居或设计专营店等。西：东方家园，碧溪，丽泽建材等。南：东方家园，环三环，城外诚等。北：大钟寺家居，居然家居，名流设计苑等）相对人气最旺的为北城，东城。较弱的为西城，南城。 前期投入： 设计用电脑２台 （P4 2.4/512M/120G/CD Room/17”）　 15000元 打印机（彩色A3） 3000元 装订机　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　500元 设计师宣传册 2000元 作品展示 1000元 店面装修 20000元 摊位费 （待定） 广告宣传 （临时申报） 数码相机 5000元 家具 8000元 设备损耗（纸张等） 1000元 流动资金 （待定） 合价（预算资金）：80000——100000 中期添设： 家装浏览车（小型客车） 总部——家装精品部、工程部、客户服务部等 广告 加盟体系 完善管理体系 8、可用资源 现有大钟寺家居广场的主管及设计若干 市场经营所需所有文本及管理体制 人员分析： 周立荣：现任东方逸品大钟寺分部设计室主管。现在公司每月能拿到8000元——10000元左右，每月给公司带来利润500000——1000000元 优点——能说会道，对于市场经营的手段及模式了如指掌。 是个不可多得的市场管理及推销人员。 缺点——好财，好利！喜欢给自己捞外快。 设计专营店可行性方案（设计工作室） 鉴于北京家装市场的饱和性及竞争，市场对设计专营店的需要日渐显露。现市场的设计事务所，设计室有如雨过春笋般跃入市场的每个角落。虽然不够完善，但其生命力却显而易见。 操作模式： 与市场家装不同的是设计专营店要靠业务部门的配合以完成每个工程。首先，业务部利用各种资源及信息提供给设计部工程项目。然后由设计部做专项设计跟踪。设计定位后配合客户选取施工及相关部门，进行施工工作。最后由设计部与业务部和施工单位进行共同验收，使之交付使用。 运作模式： 设计专营店主要以设计部与业务部，相关部门配合完成的。前期主要是业务部的工作。中期由设计部跟踪服务。后期配合相关部门完成工程项目。公司设立设计师等级制度。以设计为主，全权把“设计”这个概念专业化，扩大化。使之成为以设计服务到家为主要重