2013年经销商盈利能力提升辅导方案终稿-标书V1.ppt

辅导工具介绍 4.2：辅导工具 经销商盈利能力提升辅导工具 见附件1：《卓越计划之2013盈利能力提升辅导评估工具及辅导要点》 帮助经销商建立年度事业经营预算计划 见附件2：《损益表年度预算》 帮助经销商建立KPI统计管理分析系统 见附件3：《经销店KPI统计分析表》 见附件4：《KPI绩效电子看板》 销售流程落实率 见附件5：《销售流程落实评估》 服务流程落实率 见附件6：《服务流程落实评估》 * 辅导工具介绍 经销店案例分享：销售流程落实、销售KPI管理管理、竞品销售、市场活动、车展集客 见附件7：《盈利能力提升辅导案例分享》 辅导后产出物：盈利能力提升辅导总结报告、经销商提升盈利能力改善建议（改善方案） 见附件8：《辅导结束店内改善建议方案》 见附件9：《XX店第XX次盈利能力提升辅导报告》模版 * 目录 * 项目概况介绍 项目实施思路 项目实施安排 辅导工具介绍 如何保证辅导效果 需要RBAC及经销店的支持 公司介绍及项目优势 辅导效果保证 * 数据真实: 经销商积极参与，确保提供财务真实数据 业务部门数据准确是前提条件 改善落实: 辅导改善建议达成一致后经销店切实落实执行 改善方案可行，符合5W2H原则；后续辅导到店见到改善成效 政策保证: 政策层面约束经销商积极参与、数据真实 辅导保证金原则：辅导见到成效后返还保证金 数据真实 改善落实 政策保证 人员流动: 关键管理岗位三个月内无离职（总经理、销售经理、服务经理、客服经理） 上述所有岗位均参与过雷诺（中国）要求的系统培训 人员流动 辅导效果保证 * 目录 * 项目概况介绍 项目实施思路 项目实施安排 辅导工具介绍 如何保证辅导效果 需要RBAC及经销店的支持 公司介绍及项目优势 需要RBAC给予的支持 5.1：需要RBAC的支持 给予辅导老师授权并通知经销店：辅导到经销店后可以查阅财务损益表等相关财务数据 尽可能及时提供如下资料： 2013年度经销商商务政策 2013年度阶段性促销（产品）政策 SSI每月报告 CSI每月报告 神秘访客每月报告 关于盈利能力提升辅导的商务政策（或者保证金制度：交辅导一定额度保证金，在辅导结束后经网络发展部评定如效果好全额返还） * 需要经销店支持 5.2：需要经销店的支持 提供真实财务数据 确保经营业务数据准确，例如：进店流量统计登记数据准确。如果不准确通过辅导后切实落实改善措施 要求经销店被辅导岗位员工做好笔记，以期后期消化后改善落实 落实辅导改善建议 * 目录 * 项目概况介绍 项目实施思路 项目实施安排 辅导工具介绍 如何保证辅导效果 需要RBAC及经销店的支持 公司介绍及项目优势 北京 长春 南京 武汉 广州 总部 办事处 正在发展的办事处 重庆 * 北京劲马奥通顾问有限公司(BeijingKingmas-Auto consulting co.,LTD)成立于2001年, 自成立之日起一直秉承“专业创造价值，创新开拓未来”的服务理念，致力于为中国汽车厂商提供最专业的营销管理解决方案。 十余年来，劲马奥通始终坚持以客户为中心，以需求为导向，扎根一线，潜心研究，努力创新，时至今日北京劲马奥通顾问有限公司已经成为国内汽车领域领先的咨询培训机构。 劲马奥通公司概述 劲马奥通公司发展 * 奠基 成长 腾飞 稳定 2001年提供汽车企业中层管理课程培训 2003年首次提出汽车销售、售后系统化培训思路，并实施，获得客户认可 2004年开拓新车上市咨询与培训业务 2005年提出客户满意为中心主题，经销商培训模块化推广，开发经销商管理进阶课程 2006年公司业务重新定位为：培训、咨询、辅导三位一体 2007年开拓新业务——汽车人才测评 2008年公司在商用车业务都取得飞速发展 2009年公司在经营管理系统研究方面取得突破进展 2010年公司在汽车行业数字多媒体业务取得标志性的进步 2011年公司在豪华品牌新车上市活动、产品培训，试乘试驾等领域取得新进展 2012年以协助企业提升终端能力为主题，为企业渠道建设提供个性化解决方案，品牌店现场辅导项目推广 十余年来，劲马奥通以客户为中心，在扎实做好服务的基础上，潜心研究，不断创新，为客户提供了高质量的咨询培训服务。 劲马奥通组织架构 * 总经理 副总经理 总经理助理 产品培训部 现场辅导部 销售培训部 服务培训部 课程开发 客户部 乘用车培训事业部 商用车培训事业部 研发部 咨询事业部 人才测评事业部 运营支持部 人力资源部 财务部 视觉设计 创意互动 方案企划 12年来，北京劲马奥通紧跟中国汽车市场发展，不断适应汽车企业管理变革，时刻关注汽车行业前沿问题，不断丰富自身业务形态，逐步搭建咨询和培训业务体系平台，形成了完善的组织架构。 劲马奥通业务类别 * 电子信息化服务 IPA