浅析红利多产品介绍.pptVIP

2011年8月26日 红利多两全保险（分红型）产品介绍 * 背景篇 产品篇 销售篇 目录 分红险，银保市场客户分散风险的理性选择 * 加息周期 负利率 2011年截止8月底，央行3次加息； 2011 年7月份，CPI同比上涨6.5%，创37个月来新高。 保险专家提醒，加息对保险产品影响不一。此外，分红险因为有红利分配而带有抗通胀功能，消费者可继续持有。 安全稳健分散风险 兼备收益和保障 2011理财市场主题词 聚焦百姓理财生活 分红险，客户理性选择 市场 个人投资方向主要有房地产、储蓄、有价证券和贵金属 对普通百姓，无论是养老、医疗、子女教育还是意外保障，都是刚性需求，需提前规划 当前，楼市价格居高不下，股票基金低位震荡，百姓需要既有资金保值同时又具备稳健收益的产品分散风险  ?分红险投资策略：以大额协议存款、债券等稳健配置为主，并同过优化品种结构和期限结构来最大限度规避短期利率波动风险 保险企业投资收益率的提高将间接提高分红产品的分红水平 同时，分红保险还兼备保障和收益两大功能 提高产品竞争力，降低银行柜员销售难度 * 渠道 以银行柜面客户需求为导向，降低柜员销售难度，推动银保业务稳健发展 客户利益平衡：期限相对较短，综合收益相对较高 结合市场环境特点，增加保险产品的保障功能 对未成年人的保障责任进行更新，满足新监管政策下对未成年人的投保要求 银监发［2010］90号文——关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》 保监发［2011］10号文——关于印发《商业银行代理保险业务监管指引》的通知 一个银行网点原则上只能销售3家保险公司的产品 不允许保险公司公司工作人员驻点销售 银行将选择实力更强、品牌更好的合作伙伴 太平洋保险，专注保险主业，品牌影响持续提升 A股、H股上市 2011年入选美国《财富》《福布斯》和英国《金融时报》世界500强企业 连续第2次入选中国证券报评选的“上市公司金牛奖综合百强”； 荣获香港上市公司商会与香港浸会大学颁发的“2010年度香港公司管治卓越奖”； 驻点营销方式取消后，银保业务基础销售更多依靠银行柜员 驻点营销方式取消后，银保业务销售更多依靠银行柜员； 为了降低柜员的销售难度，适应新的银行销售渠道模式，使柜员能够快速将产品特色优势阐述清楚，公司及时做出产品调整，积极应对渠道合作方式的变化 期限短、保障全的产品特色将会成为银代渠道与客户选择的重要因素。 * 公司 新产品通过降低柜员销售难度，提升业务量，积累优质客户； 短期趸交产品利于合作银行柜面销售，创造中间业务收入，维护网点关系 短期产品有助于公司银保保费规模提升，提高市场竞争力及市场占有率。  应对市场变化 巩固市场地位 应对市场变化，巩固市场地位 * 背景篇 产品篇 销售篇 目录 红利多两全保险（分红型） * 收 益 稳 期 限 短 流 动 活 保 障 高 产品简介 * 投保年龄 保险期间 90天 – 70周岁 5年 基本保额 保险费 根据投保年龄等确定 红利分配为现金红利方式，年度分配，复利累计 保险责任 满期生存：基本保险金额 身故或全残：基本保险金额 （投保1年内被保险人疾病身故或全残：保险费） （被保险人身故或全残时未满18周岁：保险费） 航空意外身故或全残：基本保险金额的5倍 红利分配 趸交（即一次性支付），每份人民币1000元。 产品解析1 * 凡出生90天以上70周岁以下身体健康者均可，投保年龄设计覆盖各年龄段客户群 既有基本保额保障，又有保单红利，现金红利确保红利领取不缩水，复利累积有助实现家庭资产的保值增值。 保险期间为5年，满足客户快捷理财需求，在合理的时间内，保证安全稳定的情况下获得良好的保单利益。 一次交清，按份销售，每份保险费1000元，满足各层级客户购买需求 综合收益稳 满期生存、身故、全残均有保障，5倍航空意外责任，预防意外风险，提高身价保障，解除后顾之忧 保险保障高 投保后即可申请保单贷款。贷款金额可达保单现金价值的80%，贷款期间保单各项利益继续有效。 保险期间短 保单贷款活 投保范围宽 交费方式简 * 产品解析2 区分18岁前后的身故责任和突出航意责任的设计，符合监管规定，有效规避道德风险。 保单年度 保单年度末 现金价值 1 948 2 1000 3 1004 4 1034 5 0 现金价值示例： （35岁投保，每1000元趸交保险费） 对于父母为其未成年子女投保的人身保险，在被保险人成年之前，各保险合同约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡时各保险公司实际给付的保险金总和均不得超过人