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佐丹奴BSX市场营销方案解析;;一、服装价格定位;　　　　　　　　　　　　　 维持企业生存 　　　　　　扩展目标　　 　扩大企业规模 　　　　　　　　　　　　 多品种经营　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　最大利润 　　　　利润目标　 　满意利润 　　　　　　　　　　　　预期利润　 　　　　　　　　　　　　　销售量增加 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　企业定价目标　 销售目标　　 扩大市场占有率　　 　　　　　　　　　　　　 争取中间商 　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　稳定价格　　　　 　　　　竞争目标　　 应付竞争 　　　　　　　　　　　 质量优先 　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　 信誉目标 口碑，社会利益 　　 　　　　　　　　　　　;2、确定需求;3、估计成本;4、GIORDANO佐丹奴 竞争对手分析;佐丹奴;上装;6、拟定基本价格;1、服装广告（主要有招贴，因特网，报刊杂志，电视广播，户外广告牌等）——形象广告 ; ;培训尤为重要：销售人员需要懂得服装内涵，有较高的服饰美学素养，了解面料，加工技巧等业务知识。反应要快，表达能力强等。;4、服装零售店促销;策略（4）：进驻时下除淘宝外茁壮成长的其他商城，全面打开销售渠道，增加销量。;5.推广 推广策略（1）：组织佐丹奴品牌时尚街拍，并在潮热微博上组织有奖转发。 ? ;（2）：创建更加有效的贴吧，博客，给忠诚消费者提建议，希望等。满足消费者期望可大大提升品牌形象，从而提高销售额。 ;其他活动;某种程度上也属于公共宣传;6、时装表演;一、佐丹奴连锁专卖店。佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一” 1、统一商号。 2、统一供货。 3、统一定价 4、统一管理。 ? ;佐丹奴的产品分销主要是通过零售商、品牌专卖店、商家加盟、代理、批发等方式进行。 其中，选择代理商考虑的要素有： （1）选择??端网络管理深入的终端经销商；（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 ;根据顾客人数、地理分布、购买频率和数量等标准进行店面选址，店铺多在人流量大，地段繁华的地方。随着业务发展，佐丹奴在深圳、广州、东莞、太平等地相继设立了直接管理的店铺，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 根据中间商的特性，在成本、可获得性及提供的服务三方面对中间商进行评估，对于已开设专卖店的城市将不设批发零售店铺，避免交叉经营。 ;根据中间商的类型及数量，佐丹奴偏向于指定渠道的分销方式，以更好地控制产品的分销面和价格，维持服装商品的形象和定位。 通过许多负责、适当的合作伙伴，代理、批发商推销产品。佐丹奴为使每一个代理专卖店都能成功获利，提供各项特殊服务，而且还特地设计了整套完善的专卖店营运手册，对专卖店提供全方面的业务指导； ;一级渠道 佐丹奴直接供货给零售终端，以提高厂家对市场的辐射力和控制力，避免市场价格混乱、窜货的现象；在一定程度上维护了佐丹奴的市场形象； 二级渠道 佐丹奴通过非常紧密型的渠道方式，组成销售公司或营销配送中心，提高物流的速度；通过管理式的销售系统，双方参与营销管理，以维护双方的经济关系，同时提高品牌的市场运行效率； ;为了吸引消费者在线上购物，佐丹奴网站上产品的售价比实体店要整体便宜大约2%。2004年，佐丹奴成立了电子商务部门，自建了在线销售平台e- ，成为最早一批开展在线销售的企业之一，将分布于全球34个国家的ERP系统整合到统一平台上 。这样在平台上，佐丹奴就可以实现品牌推广、数据收集、客户关系管理、在线销售等诸多功能。在线渠道还帮助佐丹奴完成了庞大的会员管理系统的数据收集工作，同时还成为了佐丹奴倾听消费者真实声音的重要渠道。