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GIORDANO佐丹奴 品牌简介 STP分析 市场细分 目标市场 市场定位 企业能力分析 竞争对手分析 GIORDANO佐丹奴 品牌简介 佐丹奴始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售和批发，1991年6月在香港上市。Giordano 提供20-35 岁的消费者一种自然随性的穿着概念，及基本与潮流兼具的商品，经过长期深耕与努力，已成为消费者心目中休闲服饰的龙头品牌。 GIORDANO佐丹奴 STP分析之市场细分 通过强调差异化、附加价值的功能化产品、提高视觉效果和拓宽产品线，佐丹奴的中等价位的定位非常成功，价格不是很贵，现代感很强的产品对于生性节俭的亚洲人来说非常有吸引力,随着公司开拓亚洲以外的市场，公司对于不同的地区和国家必须采用不同的策略。 地域细分：东亚、东南亚、中东地区、澳大利亚、欧洲，主要集中在亚洲，其中中国为主力市场，而中国市场主要集中在东部沿海地区，经济比较发达的大中城市，消费者购买能力较高。 GIORDANO佐丹奴 STP分析之市场细分 GIORDANO佐丹奴 STP分析之市场细分 心理因素：消费者希望用低价购买到优质的产品和低价的服务，所以佐丹奴选择了中低的价格，产品质量也不错，服务也很到位。 行为因素：休闲服饰在生活中经常使用。 GIORDANO佐丹奴 STP分析之目标市场 1、1981年佐丹奴开业，黎定位成高端的品牌，后失败，高档名牌的市场定位不适合于佐丹奴 。1986年定位为大众品牌，起死回生。 2、在市场开拓的目标选择上，佐丹奴确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 GIORDANO佐丹奴 STP分析之目标市场 3、佐丹奴的目标市场是：大中城市里追求时尚休闲风格的顾客，主要是那些中青年人，主要市场是1、2和3 。 GIORDANO佐丹奴 STP分析之目标市场 4、当前佐丹奴在目标市场上选择采取的是无差异性营销战略，他以整个市场中的共性部分为目的，不管细分部分的差异性，只满足最大多数顾客的共同性需求，这样帮助佐丹奴成功获得了规模经济效益，从而得以降低价格，完成对消费者低价高质的承诺。 GIORDANO佐丹奴 STP分析之市场定位 佐丹奴提倡的物有超值，提供的是优质的服务，而价格相对较低，是顾客将自己打造成具有一流影响力和竞争力的休闲服装零售商，充分利用自己优质的产品和服务，让顾客感到物有所值，尽量扩大自己的市场份额，巩固自己在服装零售业的地位，并可以采取新的营销策略，扩大自己的顾客群体和市场占有率 GIORDANO佐丹奴 STP分析之市场定位 同类品牌的产品定位:服装目标市场可以与竞争者相同，但必须以定位与之区别。如美斯特邦威以学院派的浓浓书卷味和中性化的主要特色展示英伦风格温厚的校园风；而优衣库面料舒适，款式简单，适合任何人，不重潮流重功能；高邦以青春、缤纷、动感”的风格， 引导休闲时尚，展现青春活力，自由鸟则以灵动、精致、优雅风格为主，佐丹奴在高端的竞争对手还有Esprit。 GIORDANO佐丹奴 STP分析之市场定位 设计师定位：如今的Giordano设计师主要设计 20-35 岁的消费者所穿着的休闲服，伴随着一种自然随性的穿着概念，及基本与潮流兼具的商品。 季节定位：季节定位是在新的时间点上以新的形式对原有的定位的充实和创造。 佐丹奴将产品价格定位大约为：全棉长短袖/恤50-150元，棉布衬衫100-200元，长裤100-300元，皮带100-300元。夹克与加厚棉料夹克200-400元，风褛500元左右，羊毛衣150-300元。这种价格定位非常适合于我国现阶段大中城市居民的消费水平。 GIORDANO佐丹奴 企业能力分析 企业资源能力分析 ： （1）企业所处的地理位置:香港，繁华，潮流的聚集地。 （2）企业与资源供应者（包括金融、科研和情报机构）的契约和信誉关系好。 （3）企业与资源供应者讨价还价的能力强 。 （4）资源供应者前向一体化趋势 。 （5）企业供应部门人员素质和效率高 。 GIORDANO佐丹奴 企业能力分析 生产能力分析 ：因为佐丹奴是零售商品牌，所以不存在生产过程的能力，其中库存，劳动力倒是一个重要因素。 　　（1）库存。企业每隔一定时间都要重新检查库来存确定订货的品种、时间、数量是否达到合理水平，根据相关信息来制定相应的政策。 　　（2）劳动力。企业的主要设计工作的设计、绩效测定、工作的丰富化、工作标准和激励方法等都会在一定时间内更新。 GIORDANO佐丹奴 企业能力分析 营销能力分析 ：企业战略管理折合市场营销人员可以根据