御泥坊的案例介绍.ppt

“御泥天赐，百年鎏芳”！ -----御泥坊（戴跃锋） 小组成员：王佳丽 滕仙琴 刘娓 李凯锋 李希盛 要点浏览 简介 产品优势 行业现状分析 经营模式 SWOT分析 结论与建议 2003年毕业于湖南师范大学； 2004年10月，在长沙某学校工作一年多后，在网上卖出一部二手手机。2008年6月，收购“御泥坊”品牌； 2008年底，风投机构给“御泥坊”估价超过1000万元人民币 产品优势 ★百年文化历史 ★独特的加工手法 ★世界独一无二 ★三大功效无与伦比 （显著功效：美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔） 行业现状分析 目前，洋品牌化妆品的销量已占到中国化妆品总销量的60％左右，销售额更占到90％左右;因此，有人把本土品牌的现状形容为生活在水深火热之中。这种说法一点也不为过。据新生代市场监测机构的统计数据显，在全国十大护肤品品牌中，仅有大宝、小护士、丁家宜、可伶可俐、东洋之花这五家是本土品牌，随着小护士被收购，本土品牌仅剩下以大宝为首的四家，市场份额总共仅为36%市场缺乏中低档价位产品。 经营模式 御泥坊采用了“线上经营路线”的模式。“利用网络，不仅实现了信息发布，更重要的是客户能够将她们的使用体验直接反馈给我们。” 。 SWOT分析 优势：产品本身纯天然，不含化学物品。 劣势：1.知名度较低。 2.营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。 3大众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少。 4.产品种类少。 机会：1.护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而护肤品领域没有绝对优势的领先品牌。御泥坊的市场空间还是很大。 2.御泥坊天然的矿物成分给了它很好的市场定位，致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。 3.天然矿物品牌相对较少，竞争相对没那么激烈。但同类天然产品较多。 4.御泥坊在网络上有了一定的知名度，有了一定的好口碑，对于品牌的塑造有重要作用。 威胁：1. 护肤品市场一向是风起云涌，群雄争霸，竞争激烈。 2.本身的繁荣必定会带来其他产品的跟进，竞争更加激烈。 结论与建议 御泥坊宣传方式比较单一 所以通过立体化品牌传播，提高品牌的知名度。扩大市为打造中国天然矿物养肤第一品牌打下基础。消费者网上购物对品牌知名度要求较高，一般对于信誉度好、质量好的品牌给与青睐。 （一）口碑传播： 口碑宣传的优点 1可信性非常高 2传播成本低 3具有团体性 　　正所谓物以类聚，人以群分。不同的消费群体之间有不同的话题与关注焦点。 御泥坊应该主动创造良好的口碑效应 1以服务去创造口碑。 2以公益行为去创造口碑 3以品质去创造口碑 4以事件去创造口碑 * 在传统媒体依然在规模化地传递信息的同时，网络论坛、电子邮件等基于互联网技术的新传播渠道让个体感兴趣的话题可以超速度的传播，消费者拥有了有主动权的信息收集渠道。御泥坊本身是个网络品牌，应该注重口碑传播。 2.电视大众媒体传播 3.博客传播： 营销功能作用可以： 1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息。 2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询。 3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段 。所以说博客平台是公司、企业或者个人均可利用的信息传播方式 4.邮件传播 5.视频传播 6.电子杂志传播 7.事件传播 8.网络广告 9.论坛传播