收费名目繁多 零售商慎言进场费.docVIP

商场收费名目繁多零售商慎言进场费 一位供货商的账本 　　进场费 　　2万元。位置较好的柜台以拍卖的形式收进场费，最高10万。 　　返利 　　租用商场内3米长的一组柜台，要按销售额的20%给商场扣点，年底还要给商场返利1%~2%。 　　新品费 　　柜台加新品需要额外交钱。通常条件下，新增一个单品条码商场收取100元，更换型号也要收取100元。 　　店庆费活动费 　　2000~5000元之间。 　　把多年来居高不下、坚守不退的进场费在不断侵占生产商、渠道商利润，那么，大连供货商的生存状况如何？大连零售业又是如何看待进场费的？ 　　商场收费名目繁多 　　促销费、过节费，还要附带赠品 　　记者在调查中了解到，目前大连的商场和大型超市各种名目的收费方式大体有如下几种： 　　第一，卖多卖少，扣点不变。即商场及大型超市会在合作前给供货商定下一年的销售额度。如果供货商的销售额度超出指标，对超出部分，商场、大型超市照旧收取既定的扣点，反过来，如未达到既定的销售额度，供货商不仅仍要如数向商场、大型超市补齐这部分差额，收取的扣点不会因销售额度的减少而减少。 　　第二，促销费“不能说不”。即有些商场及大型超市天天搞促销，由商场、超市指定谁家的商品进行促销，供货商一般都不能拒绝，拒绝的结果会招致商场各种借口的处罚，甚至会影响下一年度的售货位置。这样的促销摊到供货商身上，几乎月月都会有，多的时候每周都会轮上一次。促销活动时，商场要求供货商降价销售，但商场及超市向供货商收取的扣点数值照旧，进行促销活动的售货员也由供货商自己出。不但如此，供货商还要向商场交纳促销费，每处促销位置费用300元或500元不等。这样一来，每个供货商一年向商场或大型超市交纳的促销费要在1万至2万之间。 　　第三，每逢节日收取过节费。即每逢节日，商场、大型超市会向供货商伸手索要“过节费”，单这一收费名目，供货商每次就要拿出1千至2千元不等，有的商场、大型超市在开发票时，上面的收费名目却被写成促销费。不管是中国的传统节日，还是人家西方的洋节，但凡是个节日，供货商就要为此破费。 　　第四，免费赠送。有的商场、大型超市以买断供货商货品的方式买断货品，然后再加价销售。但到月底结账时，商场、大型超市销售的额度如与供货商供货的数额不符时，商场会把责任强加到供货商身上，要求供货商把差额的数量补给商场、大型超市。有的供货商本以为买断供货的方式会省去交纳各种收费名目的麻烦。合作之后，供货商就会发现事实并非如此，商场、大型超市会直截了当地告诉供货商，要免费赠送给我一定数量的货品。这一数量一般都不会太少，每次免费赠送，供货商一般要拿出3000元~5000元不等的货品，这些货品的销售款直接进商场、大型超市的账，和供货商毫无关系。 　　电磁炉进价150元卖300元仍不赚钱 　　对商场、大型超市的种种不合理做法，规模大的供货商都已觉得招架不住，规模小的供货商则更是叫苦连连。供货商们虽说是一肚子不满，但为了能和商场、大型超市“处好关系”，多数选择忍气吞声。 　　小家电供货商王宇介绍，刨去上货、流通存储、税收等成本，再扣去商场内的各种费用，一个上价150元的电磁炉，即便翻一番卖到300元依然是无利可图。更多供货商只能微利出售以期最终赚取厂家的返点钱。 　　记者在采访中获悉，面对高额的销售、流通成本，压力重重的供货商们各想“奇招”减少开销，除了大多数供货商所选择的靠微利走量赚取厂家的返点外，也有不少小供货商会以低价从走量较大的相熟供货商那购买多余的进项税发票，以期抵扣进项税。 　　对此有供货商坦言：“这是没有办法的办法，确实是有点不堪重负，不然只能赔钱。” 　　向上游供货商收取进场费的做法，最早起源于美国，但这一模式在发达国家已经行不通，只有在一些发展中国家还在维持。上世纪90年代，家乐福开始进入中国，也带来了一套它在发展中国家的扩张模式，通过向供货商收取通道费、占压货款的方式，赚取后台利润，实现了低成本的快速扩张。其实早在2006年，商务部等5部门就曾联合颁布《零售商供应商公平交易管理办法》，规范了零售商向供货商收费的行为，但是强势的零售商依旧凭借其强大的渠道能力，变相向供货商违规收取费用，让该项办法形同虚设。 　　有调查数据显示，现代零售业利润，绝大多数来源于企业自身经营，赚取产品的购销差价。对供货商收取的促销服务费用占利润的比例很低，一般都不到10%。但是，目前国内零售业采取的进场费模式则完全靠挤压上游供应商来生存。 　　2010年，一份针对近百家快速消费品供应商的调查报告显示，当年供应商对卖场费用总体指数较2009年提高了0.01。报告还指出，各种原材料价格上涨使得部分供应商成本高企，而零售企业逐年提高进场费、管理费、陈列费、促销费、节庆费等各种费用，且普遍压低零售价，由此导致供应商对零售企业的综合满意度下降。