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网络营销培训不完全手册 2007-6-20 刘越 第一部分 网络营销价值分析 1什么是网络营销 网络营销(On-lineMarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以互联网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、在线服务等)的总称。 2网络营销的优势 网络营销不受时间和空间限制对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化。网络营销是有别于传统营销的新营销模式，它可以在控制成本费用、市场开拓和与顾客保持关系等方面有很大竞争优势。但网络营销的实施不是某一个技术方面问题、某一个网站建设问题，它还涉及到企业整个营销战略方向、营销部门管理和规划，以及营销策略制定和实施方面。 QQ群进行宣传等等。 交互式营销，具体有会员俱乐部、博客营销、B2B、B2C、FAQ（常见问题解答）等等。 5专业网络营销平台的价值 网络的优势在于传播、资源和便利。 目前，网络营销已开始被我国企业所重视，各种网络调研、网络广告、网络销售等网络营销活动，正异常活跃“强奸”我们的眼球。而作为这些活动的载体，便是网站，又称为网络平台。 Web2.0时代，新经济时代，未来世界的主导在互联网，互联网的未来在中国，中国将成为未来世界的中心。那么谁将成为互联网的主导，“新浪”中国第一新闻门户？它的流量已经落后于“腾讯”，但其网络广告的价值却高于“腾讯”，这应该是品牌的力量；但3年后呢，“百度”，“阿里巴巴”，“分众传媒”？我预测未来互联网的主导属于“社区”模式，只有社区才能真正的演变为专业的“网络营销平台”。 Web1.0与web2.0的结合，商务与娱乐的结合，信息资讯与活动营销的结合，个人与企业的结合，等等元素，都将成为一个“网络营销平台”的价值所在。 第二部分 商业网站推广常用方法 1搜索引擎推广 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名等。 2．2导航网站登录 如网址之家、265等，对于一个知名度不高的网站，初期导航网站带来的流量要高于搜索引擎及其它方法。 2．3资源合作推广通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 友情连接可以给站点带来稳定的流量，并且还有助于提高网站在搜索引擎中的排名。 所交换连接对象最好流量、排名比自己高。 2．4电子邮件推广 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括会员刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的email营销与滥发邮件（spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 2．5信息发布推广 将有关的网站推广信息发布在其它潜在用户可能访问的网站上，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。其中论坛宣传，虽然花费精力，但效果最佳。 2．6病毒营销 病毒营销最显著的特征就是使变成“活”的广告，利用，。 SNS（Social Networks System）人际网络给用户构建了几乎随心所欲的传播通道，六度传播理论更告诉了人们，地球上任何一个人互相联系都是可能的。借助网络社区这样的用户口碑传播系统，可以像病毒一样传播和扩散，以快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。搜索引擎优化知识完全手册） 所谓搜索引擎优化（Search Engine Optimization,SEO），也就是针对各种搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。如对于基于META标签检索的搜索引擎，在META