销售模板概念.doc

撰稿人 审核 审批 日期：年 月 日 年月 份销售分析报告 数据中心 报告评级： 报告评级标准：（月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回） 要点基本涵盖月度销售情况，80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参考性和指导性；3条或以上有效建议； 要点基本涵盖月度销售情况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有一定的参考性和指导性；1条或以上有效建议； 要点基本涵盖月度销售情况，40%或以上要点分析全面、透彻； 要点基本涵盖月度销售情况，20%或以上要点分析全面、透彻； 作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售情况和特点。 意见反馈： 第一节：总体销售情况 分渠道销售情况： 渠道 1月份销售额 同比增幅 环比增幅 渠道占比 去年同期渠道占比 完成年计划 15年1月份占全年之比 自营 加盟 总计 类型 数量 同比增加额 增加额占比 店均同比增加额 加盟 原有店柜 新开 撤柜 临时 总计 1月份市场销售仍呈现出向好景象，消费力与去年相比呈现良好上扬趋势，我品牌总体业绩再次突破 亿，自营店业绩也再次突破 亿，各因素增长比例见右表： 自营店经过15年第四季度销售高峰期，本月销售有所放缓，相对上月销售呈下降趋势（较上月下降 %），但同比增长表现良好，仍保持15年第四季度增长势头，增长超过 %，增长主要有以下三方面原因： a、国内宏观经济继续回升，衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长 类型 2014年1月 2015年1月 同比增幅 新款春季 秋冬季 新款春季 秋冬季 销售件数 销售额 销售件数 销售额 销售件数 销售额 销售件数 销售额 销售件数 销售额 X 服装 饰品 小计 Y 服装 饰品 小计 合计 备注：浅绿色阴影表示较好，土黄色阴影表示较差，下同。 c、中下旬多数片区气温回升，新款春装陆续上柜，试穿率较高。本月X品牌和Y品牌新款春装销售件数分别 件、 件，增长 %， %，销售额分别是 万、 万，增长 %， %，新款春装销售带动下整体业绩有一定的递增。 自营店13-15年月度销售走势图： 自营店分品牌销售情况：（店均计算已扣除新开、撤柜店柜） 品牌 1月份销售额 同比增幅 环比增幅 完成年计划 去年1月份占全年之比 1月份店均销售额 同比增幅 X Y 长期特卖 临时特卖 合计 备注：店柜归为三类，X店柜、Y店柜和长期特卖店，其中合并店根据其当月各品牌的业绩比例，将其归入占比较高的品牌，店均按店柜总业绩计算，下同。 第二节：X 一、概述： 类型 店数 同比增长额 增长额占比 同比增长额店均 本月X品牌总销售额为 万，同比增加 万，增幅为 %，增长势头强劲。具体各因素增长情况见右表： 二、市场拓展： 1、店柜情况 截止1月底，X品牌共有 家店柜，同比增加 家，其中X独立店柜有 家，XY合并店有 家，XT合并店有11家。暂无新开店柜， 深圳X撤柜。 店柜变动情况（含Y） 店柜名称 店柜形象 15年12月变动 1月份销售额 同比增幅 1