曹同清—创业者容易遇到及五大陷阱.ppt

创业者容易遇到的五大陷阱 曹同清 1、模式陷阱 2、融资作价过高的陷阱 3、快速成长的陷阱 4、全产业链的陷阱 5、政商关系陷阱 1、模式陷阱 你是否真的走在一个正确的道路上？这是值得创业者反复叩问的问题。看到过很多创业者纷纷倒下，其中许多都是败在「走上了错误的道路」，我说的「错误道路」是指商业模式的错误，有的时候错的非常可惜。另外，我观察到大约有50%的创业者在商业模式存在着严重的问题。在这里，我也想提醒正在创业的朋友们，一定要避免模式陷阱，不要陷入到自己给自己挖的坑里去。 1）举个例子：当初微博火爆时，有两个做微博的创业团队，北京一个，杭州一个，他们都提供了新的商业模式，但当这两个团队分别拿到国际资本1000万美元后却都陷入了困境，因为新浪微博推出了免费的模式。这就好比你是蒸馒头的，你的馒头特别好吃，后来却出现了一个卖水的竞争者，他把馒头免费送给用户，这样你的收费模式就有问题了。这个问题不一定是创业者自己导致的，而是他对未来模式走势估计不足造成的。 2）再举个例子：曾经有一个做社区服务方向的创业者，他说想做一个平台，把社区空闲碎片时间整合起来帮用户创收，我严肃地说：「你把这事停下，到目前为止，还没有哪个社区业主因为自己的空闲时间没有去处而痛不欲生。你这样做完全是一厢情愿，并没有切中用户的真正痛点和需求。」真正的痛点是每个人都能真切感受到，为了解决它不得不被迫做出一些改变。 模式创新是一个非常艰难的过程，有人用同样的模式复制做美甲、做理发……这不叫创新，真正的创新是打破一些东西，甚至打破原有产业秩序。如果你不是这样的状态，那就要想想这个模式是否适合对接投资，如果不适合，就要迅速瞄准自己各方面进行整体规划；匹配资本共用方式前行，而不是盲目做资本市场冲刺。 模式陷阱 单击添加副标题 2、融资作价过高的陷阱 企业稍有规模的时候都想去融资，但创业者要注意一个问题：不要因为把企业估价作高，掉入了陷阱，因为和资本博弈，机构死得起，你死不起。 不管多么复杂的商业世界都遵循一个基本常识：买卖。投资人在资本市场上混了很久，不可能白给创业公司融资，创业者以为自己谈了一大堆，称项目在国外有对标，就可以作价很高，实际上这非常危险。企业值多少钱在资本市场上是有一定概念的，当资本市场上非常狂热、价格叫得非常高时，作为创业者知道有泡沫时是要把自己放在泡沫最上面等着摔下来呢，还是坚持走在自己的路上？大家可能不知道，这涉及到资金管理的内部机制问题。 风险投资中，管理基金的绝大部分是职业管理人而不是老板，这些职业管理人在考虑投资时大部分会考虑自己的职业生涯，说白了就是自己的饭碗。假如一个基金管理人，遇到了一个正在热门方向上进行融资的创业项目，自己遇到了却没有投进去，这对自己职业生涯来说是一件很不光彩的事，因此基金很想投进去。但是，基金内部开会时多会摇头说太贵了，那怎么办呢？不投就失去这个机会，投又价格很高。 坏人都是逼出来的，于是多数基金便选择这样的做法：先投进去再说。有些机构还会与创业者签署各种对赌协议，要求实现这个实现那个，创业者达不到目标时就把你的股权对冲了。 而很多创业者觉得，先把钱融进来，这些协议等未来达不到再说。但这就很危险，因为为了获得决策者支持，基金职业管理人投进去后会跟合伙人说这是一个好项目，当以高价格投进去后，职业管理人的压力是很大的，如果企业在发展的过程中没有达到预期状态，那么竭尽全力推这个项目的负责人会被合伙人质问：当初你不是说这个项目很好吗？怎么会没有这么好呢？因此，他会面临极大的压力。 这种情况下，基金负责人想要自己的下一个项目通过决策者支持是很难的。那怎么办呢？他可能会来折腾你，比如在下轮融资中想办法提高价格以证明他是对的，或者通过其他各种方式追求利益，总之，他要把高价买的东西通过低损失补偿回来，以减轻自己的风险。于是，创业者会发现：股东中的投资人天天琢磨着怎么把自己的利益变大，于是团队与投资人很快起了冲突，进而演变为矛盾。 如果公司下一轮是缩水融资，前一轮投资人不会同意；如果公司想要涨价融资，也是不可能实现的，因为公司现今没有原来预期那么好。这种情况下，原有投资人宁可「把你当作一幅画贴墙上」，也不会不同意让你融下一轮，因为这笔投资在基金管理上会永远被充当一个投资权益，哪怕最后失败了仍可以提取资金百分之几的管理费。 这时，创业团队只能获得这一轮投资，很难拿到下一轮投资。过段时间，企业因为缺钱会陷入困境，假如这时你原来的投资人说给你300万，你要不要？不要的话，找别的钱投资人不同意，要的话原有投资人就会用很便宜的价格转出股份，来冲抵原来作高价带来的问题。 这种情况在投资界屡见不鲜，一个基金在投高时都会采取N种对策和做法来冲抵原来的高价投资，这是一个基金的运作习惯与思维方式，所以说，创业者如果作价高了，就会带