会议营销规范手册 课件.docVIP

会议营销规范手册目 录 第一节 概述2 第二节 顾客联谊活动的的实施3 第三节 健康讲座活动7 第四节 社区活动9 第五节 活动成功的影响因素 10 第六节 营销活动的沟通技巧 12 第七节 会议营销的实施 18 第八节 社区活动的实*技巧 21 第九节 服务营销促销员培训技巧 23 第一节　概 述 一、 会议营销的定义 指通过定期组织会议的形式与目标消费者进行有效沟及向其展示公司形象，传递公司产品信息，逐步增进消费者对公司及产品的认知度肯定度，最终促进购买的一种销售方式。 具体可以从以下几方面认识和理解： 1、 会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的，有较强的针对性。 2、 会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的，而非媒体广告或其他形式。 3、 会议营销的本质是沟通信息，赢得信任。建立感情，最终树立和提升公司形象、促进产品销售。 二、 会议营销的目的、意义及优势 1、 会议营销目的——加强公司与销费者在信息与情感方面的沟通，提升公司形象，扩大产品知名度、美誉度，提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率。 2、 会议营销的意义——此销售方式注重产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为公司未来产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境，它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁，使产品的推广、宣传、销售、服务完美结