建材批发市场在各阶段时期的市场营销 16页.docVIP

建材批发市场在各阶段时期的市场营销专业市场的营销针对性很强，除了传统的推广手法，单张的发放、客户的的积累都要有目标、有重点的进行。全城的主要建材商家都应该跑到，上门发资料或者直接面谈。作为全城唯一一个建材市场，以前已经有成形的市场，如果要兼顾商家和消费者，又要想轰轰烈烈，建议搞一个展销活动。最好和相关的政府部门或者建材协会合作，他们往往可以作为一个政绩。既然做建材城这方面的关系应该是有的。然后把准备招商的场地免费提供建材商家，凡是来参展的商家都免费提供场地，但是要求对方统一开展促销活动，在活动期间实行较大幅度的优惠。这样商家和政府机构都乐意，消费者也有实惠，而你们最多打一个总的广告（还可以让商家出点钱总体做广告），搞个开幕式什么的，费用很低。不过这样的活动一定要找一个很好的主题，这样才能吸引各方面参与。比如，建材质量行，让品牌商家集中做售后服务什么的。或者邀请装修和建材的行家做讲座，为消费者免费提供装修咨询和方案等等。或者吸收一些规模较大、产品优质的建材商，面向装协会员企业和会员设计师，以全市最低的价格进行材料选购报价。还可以利用建材和装修网站做一些团购活动什么的。总之是想办法给各方面看得见的好处，吸引他们的注意力。? ???不过，市场要做好，推广只是表面文章。关键还是市场本身的设计和管理，软件甚于硬件。再给你个陶瓷市场的营销方案做参考吧从一个建材批发市场在起步阶段、发展阶段和成熟阶段的市场营销，洞悉市场营销理论的运用及发展变化。　　阶段不同理论不同　　在碧波荡漾的渤海之滨——塘沽，有一个企业在短短3年内，通过科学的市场营销运作，实现了跨越式发展，成为中国北方最大的专业建材批发市场，这就是天津华北建材陶瓷批发市场（以下简称“华北陶瓷市场”）。　　企业概况　　华北陶瓷市场，是由天津市塘沽区华翔商贸有限公司投资1.2亿元人民币与当地政府联合兴建的大型专业批发市场，坐落于天津市塘沽区津塘公路7-189号，总占地面积45万余平方米。市场内的300多家承租客商来自全国14个省市区，实行厂价直销，批发兼零售，主要经营建筑陶瓷系列产品及卫生洁具和水暖系列、进口及国产大理石、花岗岩产品。销售辐射北京、河北、山西、内蒙古、山东黄河以北及东北地区。市场1999年和2000年分别被天津市人民政府列为“改善城乡人民生活20件实事”之一；2000年市场被市政府评为天津市“先进市场”和“文明市场”；2001年天津市商品交易市场20强之一。　　1998年企业起步阶段：传统营销的运用　　传统营销4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销组合，是由Jerome Mc Carthy于1960年在其著作《基础营销》中提出来的。作为经典的营销理论，它认为企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过产品、价格、渠道、促销的计划和实施，对外部不可控因素（如政治、法律、经济、人文等）做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足企业目标，其核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”。　　我国的建筑陶瓷制品大多产自南方的广东、福建两省，产区的相对集中与市场的广阔，决定了“南瓷北运”的必然性。传统的陶瓷经销方式，大多采取厂家直接发货或区域经销商各自为政，建立独立的中转库房。这些方式或者增大了经营成本，或者减少了销售机会(分销商及工程采购商一方面难于发现这些中转仓库，一方面由于独立仓库的经营品种范围狭小，可选择性差)。　　华北陶瓷市场投资人基于以上情况，决定在北方建立大型专业陶瓷批发市场，相当于把厂家的仓库移到北方，为厂家、区域总经销商提供战略基地，减少其经营成本，增加利润空间。　　批发业的顾客不是个人或家庭，而是销售企业。由于交易量比较大，因此交通条件在批发业区位布局中起着举足轻重的作用。经过3个月的细致考察，市场选址在天津市塘沽区河头镇津塘公路7-189号。其优点如下：　　天津作为现代化港口大都市、北方物流中心，在其港口附近建成集中的批发市场，优势显而易见。因为，批发业通常是跨区域交易，港口是内外联系、腹地沟通的交通结点，在此布局有利于从各地集中货物以及向辐射地区批发商品；符合天津市“大商业、大流通”的发展策略；更重要的是：水路运输因具有货运量大、费用低廉、破损率低等优点而被广泛应用于陶瓷运输，广东、福建两省更具有便利的通向天津的水运条件。　　河头镇地处天津市滨海新区的中心地带，其得天独厚的区位优势主要体现在：依（海）河、临（天津）港、傍（津塘）路、近城（紧接塘沽城区）。河头镇与天津新港的陆域距离不足8公里，历史上天津港又兴起于海河北岸，因此这里港口服务有较好的基础，尤其是仓储、运输、理货、疏港等配套行业