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工作室方法:大势把握,理念创新,策略设计,要素整合,操作监理 一个优秀的战略咨询机构要想在风云变幻的时代潮流中不断领跑，必须具备三大法宝：一是要有自己的方法论；二是要有丰富的临床案例；三是要有公信力。而其中方法论则是一个战略咨询机构的安身立命之本。正如王志纲所说，深层次的策划必然涉及文化和哲学，战略策划归根结底是方法论、是哲学。 在过去的十多年里，王志纲工作室之所以能在不同阶段的不同领域都有所创新，一个重要的原因就是，无论面对任何难题都始终坚持用自己的方法论去破解，而不是照搬那些西方教材上的理论模型。 按照王志纲工作室的策划流程，任何一次策划一般要把握五大环节： 其一，大势把握。 条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。“最近”是指离大势最近、离事物的发展规律最近。面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展、能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场占有率，关键在于它能否审时度势、在一个又一个时代的转折点上及时调整企业的航向，“好风凭借力，送我上青云”是企业战略运营的最佳境界。 其二，理念创新。 理念创新是在市场经济中对一个“劳动对象”的定位，是对“劳动对象”的提炼、概括、提升和升华；是市场与“劳动对象”之间最有效的对接。市场能够接受它，不仅认可其形，而且要接受其实，实现惊险的一跳，而且是最佳的惊险的一跳。小到一个项目，中至一个区域，大到一个省或国家，理念就是项目的灵魂，有了这个灵魂以后，才有它的躯体和骨骼，没有这个灵魂，这个躯体和骨骼就是“行尸走肉”，是不可能顺利走向市场的。 其三，策略设计。 没有策略支撑的战略方案是空中楼阁，反过来，没有战略方向和理念创新的策略设计也是乱弹琴。科学的策略设计应该既善于出奇制胜，同时又注意因时、因地、因人制宜，把策划对象放在天、地、人这个三维坐标中去把握，帮助它对拥有的各种要素进行梳理和整合，也就是所谓的量身定造。 其四，要素整合。 策划就是通过全新的理念和思路对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+12甚至是原子裂变式的社会效益和经济效益。这些要素包括经济的、政治的、社会的以及其他各种相关的显形或隐形的要素，甚至连天上的明月、山间的清风都可以在整合之列。一个优秀的策划人应是整合大师，是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。 其五，操作监理。 策划不是简单地制定一个方案或提交一份报告，是要对整个项目的实际操作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。从这个意义上说，没有一劳永逸的策划方案，顾问监理就是在动态过程中不断地发现问题、解决问题、修正策划方案、整合资源的过程。 策划手记:一切从那个夏天开始 /文 2009-04-14 1994年的夏天还不像现在这么热。忽然有一天，我收到一份邀请，说是到顺德北窖镇的一个叫“碧桂园”的地方参加一个“生活方式座谈会”。我知道顺德，但从没有去过。“碧桂园”是什么地方？邀请者只说那是一处“豪宅”，要在那里讨论“有钱佬们怎么过日子”，至于什么是“生活方式”，很多人更是一头雾水。想象不到的是，此行改变了我十多年的人生轨迹。 我当时对房地产也没有什么认识，但后来在碧桂园的讨论会上，我发现总有那么一个人坐在杨老板的身边。老板说话不太清楚，大家听了不知所云，这个人就接下来总结，然后问杨老板是不是这样。杨就说：“对对，就是这样，就按王老师说的做。”作为一个刚刚下海试水的文人、一个广告公司的小老板，我第一次发现与我同样靠舞文弄墨为生的“文人”能够对老板有如此大的影响力，第一次发现了一种叫“策划”的工作能够决定项目的出路甚至成败，第一次亲身经历靠智慧、靠思想、靠出谋划策能让一个企业打下一片江山。而这一切都来自于一个人：王志纲。 1996年8月的一天，忽然王老师打来了电话，说他刚好路过来看看。我当时正在写一个古装戏，他看了以后哈哈大笑：你这样没什么意思，你写多了无非是多一本。随后，他提出让我到他的工作室去，担任策划总监来管理他现在的团队。我当时对工作室一无所知，但经过两年时间的交往，我感觉王老师对于带有很强传播色彩的策划已经有绝对的发言权，引导性非常强，而且他给老板的感染力、影响力很大。我觉得这个人未来在这个行业肯定是个很了不起的角色，至于这个行业能走多远、做一个什么样的公司、这个公司未来能走多远，我想都没想过。但我觉得这个人了不起，他能够感召老板跟他走，感召一个团队跟他走。于是，10月份我把剧本写完后就到了工作室。 一转眼许多年过去了。回首往事，我知道，其实当时更重要的是发现了一种生活方式，发现了一种人生价值。而我也正是从那时起亦步亦趋，追随王老师其后，至今仍孜孜不倦。一切从那个夏天开始，无论是碧桂园，还是中国的策划业；无论是后来被称为“大师”的王老师，还