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基于电子商务的众筹采购模式研究 　　摘 要：随着经济全球化和信息化不断深入，原有采购模式已经难以满足企业的需要，而电子商务采购的发展恰好弥补了这一不足，在此背景下，众筹采购新模式也应运而生。但这种模式目前尚不成熟，相关研究相当少。为此，列举了众筹采购实例，对众筹采购的优势以及存在的问题进行剖析，并提出相关优化策略。 　　关键词：众筹采购；电子商务；联合采购 　　中图分类号：F49 　　文献标识码：A 　　doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.03.024 　　随着经济全球化的不断深入，市场竞争越来越激烈，许多企业由于其?模小，资金有限，面对的市场波动较大，因而采购周期不稳定，采购批量小，得不到供应商的重视，导致其采购成本往往较高，制约了其进一步发展壮大。而电子商务采购在很大程度上解决了这一问题，其中基于电子商务的众筹采购模式也应运而生。目前，在联合采购、采购外包、众筹这些方面已经有了比较多的研究，但对于它们的结合体――众筹采购这种新型模式，目前仅有新闻媒体报道，而尚未出现学术性的研究，因此，本文就旨在完善这一理论研究，并为其实际运用提供指导意见。 　　1 众筹采购的含义 　　众筹采购是指采购商通过电商交易平台，将资金投给项目发起人（通常为供应商）用以生产或研发某种产品，待该产品开始对外销售或已经具备对外销售的条件的情况下，供应商按照约定将研发或生产的产品以低于成本的方式提供给初始采购方的一种采购方式。通常只有支持人数和购买总量超过了基本门槛，此次众筹才算成功，预购的资金会转移到供应商的项目那里，去实现新产品的生产和研发，完成预购；否则，众筹不成功，已缴纳了的预购资金或是无法享受折扣，或是返还给支持者。据此，我们可以将众筹采购视作联合采购与电子商务相结合的新模式，即“众筹+电子商务+联合采购=采购”。 　　1.1 众筹采购与电子商务采购的关系 　　众筹采购是在电子商务采购基础上的发展。电子商务采购是在电子商务环境下的采购模式，也就是网上采购，它是容许议价的。而众筹采购则是供应商先在电商采购平台发布创意产品信息，以向采购商们募集资金，在这一过程中，价格已预定好，虽然通常是折扣价格，但采购方的议价权低。 　　1.2 众筹采购与联合采购的关系 　　众筹采购是联合采购的一种特殊形式，是电子商务环境下的联合采购，联合采购所具有的优缺点它也基本具备。联合采购多是委托专业采购服务机构进行的采购活动，而众筹采购则是基于第三方电商交易平台。联合采购中的采购商的动机是利用规模效应来降低采购成本，而众筹采购中的采购商动机更多的是设法提高产品对自身的价值。 　　1.3 众筹采购与传统众筹的关系 　　众筹采购是传统众筹在企业采购领域的运用。众筹是指用团购+预购的形式，其发起人通常是有创造能力但缺乏资金的个体，支持者通常是普通民众。而在众筹采购模式中，发起人可能资金并不缺乏，甚至可能在国际市场上具有绝对优势地位，其采用众筹的首要目的并不是为了筹集资金，而是为了响应不同采购商的个性化需求，以此谋得更大的利益。众筹采购的支持者是企业等法人主体，个人的购买不能称之为采购。 　　2 采购众筹的应用实例 　　中国超市联合采购交易网站可谓众筹采购的先锋，它服务于108家超市会员企业，遍布于全国22个省，门店数6500多家，2015年营业总额6300亿人民币。购联网已为中国会员企业超市进行了多项的农产品众筹采购，如福建平和?g溪蜜柚、山东威海海带、浙江东海带鱼，山东东营黄河口冬枣，台湾水果等。2015年购联网进行了升级，将在进口食品的众筹联采上进行新的突破。购联网通过众筹方式，帮助中小型零售商成功实现了国内外诸多特色农产品的预购，以优惠的价格获取在本地具有差异化竞争优势的优质产品，同时从它的报价单里有其规定起订量和报盘周期，可以说这是采购众筹在农产品采购领域的成功运用。此外，众筹采购也可以运用到工业品原材料的研发和生产中。 　　3 众筹采购优势分析 　　3.1 基于互联网实现信息共享，提高采购透明度 　　供求双方基于开放的平台，可进行ERP的对接和数据交换，实现供需双方的信息共享，如供应商库存，生产计划，交货期，采购商的耗用速度等。基于电子商务的众筹采购是在对业务流程进行优化的基础上进行的，必须按软件规定的标准流程进行，可以规范采购行为，规范采购市场，有利于建立一种比较良好的经济环境和社会环境，大大减少采购过程的随意性，也有利于提高采购的透明度，实现采购过程的公开、公平、公正，杜绝采购过程中的腐败。 　　3.2 采购商上溯至设计研发，有利于产品的创新 　　针对性的满足供应商的特殊需求，将特殊需求的长尾集中起来，达到可经营规模。同时采购商可作为发起人与供应商协商设计与生产某种产品，从源头上控制产品的