补肾产品规划报告-0415.doc

补肾产品规划报告 目 录 一、规划背景 二、规划目的 三、市场研究简要回顾 四、研究报告解读简要回顾 五、核心发现 六、补肾品类结构图 七、补肾药品上市时间计划表 附件1：各品种产品说明 附件2：各品种现行价格 一、规划背景 补肾品类是公司的核心产品品类。在该品类中肾宝合剂作为公司的核心产品，产品销量及市场占有率均处于同类产品的前列。 在补肾品类发展过程中，存在以下问题： 1、核心产品肾宝合剂产品定位不清晰。 2、产品数量多，各产品之间定位模糊。公司补肾类产品数量较多，但均无明确定位，各产品关系混乱，无法形成协同优势。 3、补肾品类细分市场认识不清。 二、规划目的 1、明确公司现有补肾产品所满足的消费者需求，并进一步开发，争取产品最优化发展。 2、分析细分市场，挖掘补肾品类消费者新需求，增加品类覆盖的广度，争取品类市场份额最大化。 3、构建公司未来5年补肾品类产品结构，建立补肾药品类市场防御体系。 三、市场研究简要回顾 1、市场研究的方法及规模 研究模型：消费者需求研究模型 研究方法：定性、定量 定性：样本城市为广州、沈阳、长沙，每城市样本数10人，共30个样本 定量：样本城市为广州、成都、长沙、沈阳，每城市样本人数200人，共800样本 2、研究过程 ⑴、定性研究——建立消费者需求全库 研究方法：一对一深谈 共收集消费者第三层需求800余条 ⑵、专家分类整理 共筛选出补肾类需求88条，用于定量研究 ⑶、定量研究 研究方法：定点街头拦截访问 数据处理分析，获得补肾类8类二级需求、7个细分市场 四、研究报告解读简要回顾 1、基本原则 以消费者需求为导向，基于消费者对肾方面问题的关注程度，对补肾类药品的目标市场进行细分，基于细分消费群体，评估补肾类药品的市场机会和操作可行性。 2、分析流程 五、核心发现 1、补肾类八大需求 2、七组细分市场 3、各组重要未满足需求 ⑴、第一组： 久蹲起来时膝盖酸 上下楼梯是膝盖痛 ⑵、第二组：无重要未满足需求 ⑶、第三组：无重要未满足需求 ⑷、第四组：无重要未满足需求 ⑸、第五组： 重要未满足： 两鬓头发变白 上了年纪眼睛老花 重要已满足： 坐久时腰酸痛（满意度：43） 坐久了颈椎僵硬（满意度：37） 性生活兴趣减少（满意度：42） 性生活时间短（满意度：43） 早泄（满意度：38） （注：选择重要程度大于40，满意程度低于45的重要已满足需求作为补充） ⑹、第六组：无重要未满足需求 ⑺、第七组： 不戴眼镜看东西时看不清 起床时腰部酸痛 眼睛有黑眼圈 工作时打瞌睡 晚上睡觉时容易醒 手冒虚汗 六、补肾品类结构图 七、补肾药品上市时间计划表 时间 产品 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 肾宝合剂 已上市 肾宝片 产品概念/广告概念准备 上市推广 六味地黄丸 产品概念/广告概念准备 上市推广 补肾强身片 产品概念/广告概念准备 上市推广 知柏地黄丸 可行性分析（Y/N） （Y）产品准备 上市推广 抗骨增生片（Rx） 是否能转OTC（Y/N） （Y）可行性分析/产品准备 OTC上市 肝肾安颗粒 可行性分析（Y/N） （Y）产品准备 上市推广 金锁固精丸（Rx） 是否能转OTC（Y/N） （Y）可行性分析/产品准备 OTC上市 引阳索胶囊（Rx） 是否能转OTC（Y/N） （Y）可行性分析/产品准备 OTC上市 某种针对因肾虚引起精神状态不好的中药 产品筛选/研发 某种针对老年人肾虚眼花的中药 产品筛选/研发 附件1：各品种产品说明 附件1_1：肾宝合剂、肾宝片产品说明 1、目标市场：第五组（重点关注性生活及男性生理问题） 2、消费者需求： 性生活兴趣减少 性生活时间短 坐久时腰酸痛 3、产品概念 肾宝合剂： 汇仁牌肾宝合剂源自经典古方，由蛇床子、淫羊藿等22味名贵中药炮制而成。纯中药，安全无副作用。能有效改善由肾虚引起的腰腿酸痛等症。同时帮助提高和改善性功能，解决中年男人的肾问题，让男人保持年轻状态。 汇仁牌肾宝合剂剂型为口服液，是甲类OTC产品。 采用塑瓶内包、汇仁专用金卡外盒，高档大气。规格为150ml/瓶和300ml/瓶。 零售价：150ml 29.8元/瓶