谈大学生就业及自我营销策略.doc

谈大学生就业的自我营销策略 当代大学生面临着严峻的就业形势。尤其近年来大学生就业难的问题日益突出。 如何找到适合自己的工作， 如何把自己成功的推销出去是每个大学毕业生面临的一个重要问 题。本文从市场细分和定位、自我认知和定价、渠道策略、促销策略、自主创业五方面，分 析大学生就业自我营销的对策。一、市场细分和定位 现代社会，所有劳动者，都必须接受市场的考验;大学生毕业后寻找工作岗位的过 程， 实际就是一个商品的出售过程。 大学生进行自我营销的前提是大学生要认同劳动力是商 品，大学生也是商品的观念。只有在这样的观念指导下，大学生才能以常态的胸襟和眼光接 受这样一个事实:是商品都必然要走向市场;都必须要接受一个卖的过程。都要接受市场的 考验。 1.就业市场细分。对市场细分的标准很多， 例如地理位置、经济程度、企业类型、 薪水待遇、 自己的专业是否对口、 是否有利于能力发展等等。 毕业生在对市场进行细分的时， 最重要的标准应该是兴趣爱好、 企业远景和是否有助于自身发展三个方面考虑。 然后利用综 合指标法来细分。 2.就业市场定位。一般来讲有两种定位方法，一种是迎头定位，就是大学生在求职 时选择竞争激烈，对大学生素质、能力要求高、支付较高薪酬、提供较好岗位、位于发达城 市的企业作为自己的求职对象，是富有挑战性的定位选择，具有一定风险。选择这种定位方 法的大学生要求自身能力要强，在本领域有较强的竞争能力。另一种是避强定位方法，即大 学生在求职时选择相对冷门、 竞争不太激烈、 目前对大学生能力要求不太高或者位于中小城 市、 中小企业目前提供的岗位层次比较低等等这样的企业作为求职对象， 这种定位方式能够 有效避开竞争，能及时就业，风险比较小，就业后发展潜力比较大。 大学生在初步选择目标市场后有一个重要环节就是对自己的目标市场进行试投 入。试投入方法主要有以下几个方面的途径:第一是利用课余时间参加社会实践，丰富自己 的大学生活，同时锻炼自己的能力。第二，是利用假期进行顶岗锻炼，发现自己与目标市场 要求的差距，在以后的学习生活中进行补充;第三是利用实习、见习的机会进行试投入。在 了解市场同时增强自身竞争力。 二、自我认知和定价 1.就业市场中自我认知。自我认知需要比较全面的了解自己的技术能力、工作能力、 学习能力、和同事关系处理能力等等。由于一些毕业生在就业中，往往好高骛远、同事关系 处理不恰当、频频跳槽、等原因造成企业的亏损，因此需要毕业生来全面准却的认知自己以 适应经济市场的需求，才能在激烈的竞争中建立优势。 2.就业市场中自身定价。大学生就业市场价格是大学生与用人单位双向沟通所达成的 协议薪酬。 初入企业的大学生是没有工作阅历和经验的。 毕业生可以把就业作为一种能力上 的促进、 和对未来的投资。 因此现代大学生应对薪酬抱一种平和的心态来完成对自身的定价。 案例 1：06 届毕业生小李在学校学习优秀，兴趣广泛具备一定的专业技术。在投入 简历后一家公司对其进行面试，由于对于工资待遇和工作环境的要求过高最终没有达成协 议，直到次年三月尚未落实工作单位。分析：小李的思想在毕业生中具有一定的代表性。不 少毕业生都有面对上述案例的经历。笔者认为：在竞争激烈的市场中，不要急于抬高身价， 应该注重自身发展，稳中求进才能及时就业给以后发展带来帮助。 案例 2：毕业生小刘学习成绩和其他方面条件都不错，在就业的初期满怀信心。但 由于专业冷门等原因，找过几家单位都碰了壁，结果产生了自卑感，在后来的择业过程中表 现越来越差， 陷入恶性循环而不能自拔， 以至于到了新的用人单位那里， 只能被动地问人家： “学某某专业的要不要” ，其他什么话都不敢讲，最终未能落实就业单位。 分析：小刘的失 败是由于自卑心理在作怪。在择业遭受挫折后，一蹶不振，对自己评价过低，丧失了应有的 自信心，择业时缺乏主动争取和利用机遇的心理准备，不敢主动、大胆地与用人单位交谈， 也就不能很好地表达自己。越是躲躲闪闪、胆小、畏缩，越不容易获得用人单位的好感。这 种心理严重妨碍了一部分毕业生正常的就业竞争， 使得那些原本在某些方面比较出色的毕业 生也陷入“不战自败”的困惑。 综上所述大学毕业生在对自我认知与定价中一定要准确的评估自己的能力和价值。 增强自身的心理素质才能在就业市场中脱颖而出。三、渠道策略 1.就业市场。就业市场分有形市场和无形市场。有形市场是指市场组织者确定某一 时间将用人单位和毕业生组织在某一地点开展的招聘活动。 无形市场主要是指毕业生通过媒 体网络等手段完成与用人单位双选的活动。 2.报考公务员。 3.考取选调生。4.参加服务西 部计划、教师特设岗位和三支一扶。5.考取研究生。6.，参军。7.出国深造。8.到基层工作。 除了以上直接渠道以外， 大学生还可以通过中间渠道――就业中介公