马洛斯需求理论层次在管理学中及应用.doc

马洛斯需求层次理论以及在管理学中的运用 马洛斯需求层次理论即马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论，又称基本需求层次理论，是员工激励理论的代表之一，由心理学家马斯洛提出，EMBA、CEO必读12篇及MBA等商业管理教育均将需求层次理论及员工激励作为一项重要内容包含在内。 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。 （1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。 （2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。 （3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。 （4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。 （5）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。 马斯洛理论告诉我们，生理需求只是人们的最基本需求。所以，在对待员工上，物质奖励只是最基本的奖励。随着社会的发展，人们的要求会不断提高，会更多地向求得社会认同和尊重这个方向努力。反映在企业管理理论上，就是从泰勒的科学管理之后，一个再也没有改变的主题，就是对人的尊重。在现在的企业组织中，已经没有比尊重个人更为普遍和明确的价值观了。它要求们在企业管理中，应该进行一种人性的回归，实行以尊重员工为核心的人本管理。在管理学中的应用主要分为三大块1、顾客满意战略。横向分为5各方面理念满意，行为满意，视听满意，产品满意，服务满意，纵向分为物质满意，精神满意，社会满意层次。主要是把顾客作为企业开发的源头。2、人员管理，将需求层次和人员管理联系到一起，认识到员工的需求，从而有针对性的管理。3、品牌发育理论，消费者的需求和欲望决定品牌的发展。品牌核心即是将消费者的消费意识和市场需求联系到一起。