特步介绍.pptVIP

;团队分工;;公司概况;X 内涵释意： （1）X代表否定、叛逆、在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。 （2）X代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命。 （3）X代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享非一般的胜利感觉。 2.公司发展 第一阶段——从OEM行家到品牌运营翘楚 20年，前丁水波用1500万元人民币创立三兴公司，在福建晋江开始运动鞋的生产、销售路程。 曾放弃内销完全为国际知名品牌和客商贴牌生产各种款式的运动鞋，产品远销五大洲40多个国家和地区。2000年悉尼奥运会中国军团成功，国内市场发展迅猛，于是丁水波决定“两条腿走路”内外兼修，在做好国外市场的同时，再次主攻国内市场。特步集团在七年的努力下，成功的转型。; 4.公司荣誉 近年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚运动第一品牌”发展目标为己任的特步，在特步充满传奇色彩的发展过程： 曾连续2次获得“中国名牌产品”称号； 获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”； 获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号； 获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。 这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。 ;第二阶段——从家族经营到现代化管理 俗话说：打架亲兄弟，上阵父子兵。和绝大多数创业型老板相似，丁水波在事业起步阶段也是家庭作坊，由于丁水波的聪明、努力，加上家人的鼎力支持，事业风声水起，三兴很快就成为泉州地区制鞋业的龙头企业之一。 随着事业发展，特别是成立特步（中国）有限公司之后，员工队伍迅速扩大，此外分工越来越细，要求越来越高。丁水波志存高远，而将特步送到香港上市，上市公司对企业管理的现代化要求和原有家族化经营的冲突更加明显。 ; 5.合作伙伴 1.特步正式与中央电视台、安徽卫视、湖南卫视、厦门国际马拉松、中国极限国家队、中华人民共和国第十一届运动会及湖南体育代表团、解放军体育代表团、山东体育代表团、江苏体育代表团签署协议，彼此成为战略合作伙伴 ; ;营销策略;消费者分析; （5）购买时间：运动鞋一般适合的季节是春季和秋季；所以消费者一般会集中在春季和秋季以及节假日购买运动鞋。 （6）公众：广告对体育产品的影响在50%~60%左右，尤其是由一些体育明星所代言的广告，现在的一些青少年有盲目追求明星的行为，他们通过媒体传播，购买大量与自己喜欢的体育明星有关的产品，可见，公众对体育消费始终保持着较高的积极。;竞争分析; 优势： 1.国际品牌的渠道是香港公司代理经营的，国内品牌企业对渠道的掌控和参透能力较强。 2.在产品功能研发和设计上，国内品牌和国际品牌的差距日益缩小。 3.性价比高，同等质量价格更优，同等价格质量更优。 4.产品线多，渠道多元化。 劣势： 1.国产品牌和国际品牌相比还未成熟。 2.品牌经营和推广能力比国际品牌还差。 3.产品偏向休闲，专业运动属性稍弱。 4.竞争者多，国外??争者实力强，国内竞争者 从以上的分析我们可以看出我国运动鞋市场竞争还是比较激烈的。但市场份额很大，这对特步的发展是有利的。只要公司调整好战略，这样的市场也会有很大的发展空间。;机会： 1.行业增长，随着经济增长及消费水平的提高； 2.大众化中端市场增长，随着品牌意识的提高，低端的部分消费者会转向中端，而随着国产品牌质量品牌和国际品牌的差异缩小，部分高端市场的客户转向中端； 3.国际品牌的渠道参透及管控存在弱点； 威胁： 1.如果国际品牌的渠道重心下沉，对国内品牌将形成很大的压力； 2.国内品牌还不成熟，在品牌的定位和推广上出现偏差，很可能会夭折； 3.特步的战线太长，品牌经营难度加大，经营不好的话，有可能出现主品牌的空泛化； 4.KAPPA的渠道面临挑战； 5.电子商务既带来机会，也带来了多渠道冲突的管理问题；;谢谢