NORA-SAKARI一家拟在马来西亚成立的合资企业 (修订版).docx

NORA-SAKARI:一家拟在马来西亚成立的合资企业 （修订版） R.Azimah Ainuddin wrote this case under the supervision of Professor Paul Beamish solely to provide material for class discussion. The authors do not intend to illu strate either effe ctive or ine ffective handling of a managerial situation. The authors m ay have disguised certain names and other identifying information to protect confidentiality. Richard Ivey School of Business Foundation prohibits any form of reproduction, storage or transmittal without its written permission. Reproduction of this material is not covered under authorization by any reproduction rights organization. To order copies or request permission to reproduce materials, contact Ivey Publishing, Richard Ivey School of Business Foundation, c/o Richard Ivey School of Business, The University of Western Ontario, London, Ontario, Canada, N6A 3K7; phone (519) 661-3208; fax (519) 661-3882; e-mail cases@ivey.uwo.ca. Copyright ? 2006, Richard Ivey School of Business Foundation Version: 2009-09-17 本案例由R. Azimah Ainuddin 在Paul Beamish 教授的监督下编写。此案例仅作为课堂讨论的材料。作者无意阐明案例在管理场景中使用是否有效。为保密，作者可能在案例中有意隐去了一些真实姓名或其它信息。 未经其书面授权，Ivey Management Services 禁止对本文内容进行任何形式的复制、收藏或转载。本内容不属于任何复制版权组织授权范围。如需订购、 复制或引用有关 资料，请联系：Ivey Publishing, Ivey M anagement Se rvices, c/o Richard I vey School o f Business, The University of Western Ontario, London, Ontario, Canada, N6A 3K7; phone (519) 661-3208; fax (519) 661-3882; e-mail cases@ivey.uwo.ca. 版权 ? 2006, Ivey Management Services 版本: 2009-09-17 2003年7月15日(星期一)的早晨，Nora公司(Nora Holdings Sd n Bhd1)的副董事长Zinal Hashim比平常早一个小时来到办公室。他望着窗外城市的景观，想起了上星期五晚上他在马来西亚吉隆坡的家中迎接来自芬兰的Sakari 公司(Sakari Oy2)谈判代表团的情景。Nora 公司在马来西亚是一家领先的通信设备供应商，Sakari公司则是芬兰的一个大型联合企业，在电话机和交换系统方面处于领先地位。Sakari 公司的七人谈判代表团来吉隆坡与Nora 公司谈判，旨在将两家电信公司合并成一家合资企业。 这次是最终谈判，将决定是否将合资协议付诸实施。经过连续 5 天的谈判，会谈于上星期五下午结束。如果合资公司真的建立的话，它将会被设立在马来西亚，在那里制造和承包数字交换设备，进而满足马来西亚及其邻国的电信需求，特别是印度尼西亚和泰国两国的电信需求。Nora 公司将在技术转让方面从合资企业获利，该合资企业将为Sakari公司获取知识与进入东南亚市场铺路。 芬兰人利用高科技使一个只有500 万人口的小国实现了经济的快速增