动机-行为背后的原因.ppt

主要内容 案例分析：他为何这样做？ 2003年4月26日，27岁的Aron Ralston在美国大峡谷国家公园附近攀岩的过程中，被一块约400磅重的巨石卡住手部，右前臂无法挣脱。由于被困地点非常偏僻，一直无人前来救援；同时由于石头实在是太重了，他尝试的各种脱身方法都丝毫不起作用。到了第4天清晨，自带的水和食物全部用尽，再等下去，恐怕只是死路一条，Ralston作出了一个痛苦的决定——断臂自救。他清理了一下手头的工具：没有麻醉剂，没有止疼片，没有止血的医药，只有一把8厘米长的袖珍折刀和一个急救包，要忍受的疼痛和所冒的风险可想而知。然而，Ralston觉得自己别无选择。他强忍剧痛，花了一个多小时的时间，先后将桡骨和尺骨折断，用自己的运动短裤当作临时止血带，然后用小刀从肘部将前臂硬生生切断。从岩石下脱身后，为了与失血抢时间，他以超人的毅力爬过狭窄和风力强劲的峡谷，缘绳下到60英尺深的谷底，再步行5英里后与营救人员相遇，终于成功生还。 动机 为什么吃喝拉撒睡? 为什么喜欢旅游？ 为什么要和别人交往？ 为什么要工作？ 为什么会去帮助别人？ 为什么上网？ 为什么需要手机一直开着？…… 努力吃饭，为什么？ 努力学习，为什么？ 努力考研，为什么？…… 动机：涵义及其功能 动机的涵义 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机的功能 激活功能 指向功能 维持和调整功能 动机与行为 同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。 同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。 动机概念的内涵 今天早上你为什么起床？ 耶基斯—多德森定律 动机越强，效果越好？ 动机与需要 需要及其种类 内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态。表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。 需要的满足总是指向外部客体。 需要种类： 按起源：自然需要 社会文化需要 按对象：物质需要 精神需要 动机与需要 需要和动机： 1、需要是动机的基础。 2、通过有机体自动化调节机制能够满足的需要不是行动的动机。 3、当需要促使人们采取某种行动，并指向一定的目标时，需要就成为了动机。 需要层次理论 人的需要由五个等级构成： 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。 是人的基本需要，与生俱来。 低级需要与高级需要的关系： 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。 各层次的需要满足的需要越少，这种需要越被渴望追求。 低层的需要越是获得满足，对高层的需要的追求越大。 较高层的需要越是不能满足，对低层需要的满足越多。 需要层次理论 应用：需要层次理论与打麻将 有的人打麻将是为了赢钱，这是典型的物质需求，是一楼层面的; 有的人打麻将只要不输钱就可以，这就是安全需求，上升到了二楼; 有的人打麻将是为了哥几个聚在一起热闹热闹，这是社会需求，已经上升到三楼了; 有的人打麻将是为了向别人证明自己聪明、牌技好，这个是尊严的需求，是第四楼了; 还有的人打麻将不为别的，就为了和牌时候的快感，完成挑战性任务后的内心满足，这就是自我实现了，是五楼的需求。 需要层次理论在中国古代 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺乏美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路上马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，三品四品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。 调查职工的需要：了解员工真正的需要 单位的性质、职务因素、年龄、文化因素是影响需要顺序的重要因素。（俞文钊）不同单位职工的需要等级顺序 职务因素对需要等级排序的影响 文化因素对需要等级顺序的影响  测一测：你是自我实现的人？ 测一测：你是自我实现的人？ 动机的分类 根据动机的性质 生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。如：饮食、睡眠和性。 社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。如：成就动机、权力动机、交往动机。 动机的分类 根据学习在动机形成中的作用 原始的动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为基础。 习得的动机：后天获得的各种动机。 生理性动机：饥饿动机 究竟是什么原因使个体产生饥饿感？ - 饥饿的生理机制 为什么有些人超过生理上的需求猛吃？ - 肥胖 为什么有些人置生理需求不顾？ - 厌食 生理性动机：饥饿动机 生理性动机：饥饿的生理机制 胃壁收缩 坎农实验（1934） 葡萄糖和胰岛素 饥饿狗与饱食狗实验（1930） 糖尿病患者 饮食方式 特定感觉厌食症：吃饱了就没胃口；高热量、高蛋白食物更易产生饱食感