第5章 国际贸易商品价格.pptVIP

第五章 国际贸易商品价格 在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。 第一节 成交价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 合同中的价格条款 第五节 成本核算 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节 成交价格的掌握 一、货物的价格表述 二、价格的构成 三、正确贯彻作价原则 四、考虑影响价格的各种具体因素 五、掌握价格换算方法 六、加强成本核算 第一节 成交价格的掌握 一、货物的价格表述 货物的价格: 通常指单位商品的价格,简称单价(Unit price) 国际商品的单价包括四项内容: 货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语 USD1000.00/doz CIF London; CNY 80/Piece FOB Qingdao （DOZ 一打 12个）(China Yuan ) 二、价格的构成 出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。 FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋预期利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋出口保险费＋预期利润 1、成本（cost）  出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本三种类型。 生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所　　　　 　　　　　　需的成本。 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格， 　　　　　　亦称为进货成本。 2、费用 出口业务中会发生的费用 包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检费 捐税 （1）包装费（packing charges), 通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。 （2）仓储费（warehousing charges）, 提前采购或另外存仓的费用。 （3）国内运输费（inland transport charges）, 装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。 （4）认证费（certification charges）, 办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。 （5）港区港杂费（port charges）,货物装运前在港区码头支付的费用。 （6）商检费（inspection charges）,出口商检机构检验货物的费用。 （7）捐税（duties and taxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、增值税等。 （8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。 （9）业务费用（operating charges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。出口商还可根据商品、经营、市场等情况确定一个费用率，这个比率为5-15%不等，一般是在进货成本基础上核定。定额费用=进货价?费用定额率。 （10）银行费用（banking charges），出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。 （11）出口运费（freight charges），出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。 （12）保险费（insurance premium），出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。 （13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。 3、预期利润 利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。 三、贯彻正确的作价原则 按照国际市场价格水平作价 国际市场价格:以国际价值为基础，反映国际市场供求关系，在市场竞争中形成的并为交易双方所接受的价格. 结合国别与地区政策作价；使外贸配合外交 根据购销意图，制定适当的价格 切实了解国际市场的供求状况，有利于对国际市场价格走势做出正确判断，也有利于合理确定进出口商品的成交价格。 四、考虑影响价格的各种具体因素 商品质量的优劣； 运输距离的远近； 交货条件的不同； 季节性需求的变化； 成交数量的大小； 货款的支付条件与外汇汇率变动的风险； 交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。 五、掌握价格换算方法 FOB价格换算为其它价格 CFR价=FOB价+运费 CIF价=FOB价+运费+保险费 CFR价格换算为其它价格 FOB价＝CFR价－运费 CIF价＝CFR价+保险费＝CFR/(1-投保加成×保险费率) CIF价格换算为其它价格 FOB价＝CIF价－保险费－运费 CFR价＝