《如何自主经营推动期交增长》修改.ppt

《如何自主经营推动期交增长》;个 人 简 历 潘吉盈 本 科 金融学专业 党员 2009年底月加入银保行业 2010年10月任泰康交行渠道经理 2011年上半年度“月均百万期交”营业部称号 2011年12月加入合众银保 2012年5-6月联动期交达成率第一营业部 2013年1月单月百万期交营业部 开门红团队人均月收入8000元以上 合众人寿广西分公司优秀兼职讲师称号;122.5万;;交行渠道开门红保险公司数据统计;章节;一、推动期交增长对营业部发展的意义;二、如何做期交的系统推动;跟着公司步调走，严格执行，严格督导;;三个到位：分公司由上至下，目标集聚; 三、个人自主经营渠道的做法分享 ; （一）、团队人员意愿启动;期交业务可以贡献更高的手续费收入;对外—五个抓住; 1、网点大范围的晨会或者夕会培训（渠道经理负责） 2、持续不断的柜员辅导沟通更为重要 （??户经理） 3、培训辅导要注意及时性、针对性、灵活性  a .形式：亲自辅导 b.内容:意愿 组织辅导 技能 情感沟通 销售中遇到的困难;;晨会培训， 工作更有干劲。 经验介绍， 销售更有信心。;1、树立信心，打造标杆，经验分享，营造期交出单氛围 2、制定合理、科学的训练计划，系统性的运作它3、每练必通关，通关是检验掌握知识点的唯一标准 4、每次夕会不定时抽检人员，以老带新，部经理实战陪练;培训计划制定;（三）、配套方案;1、渠道经理工作职责 A、制定目标，工作计划，（根据预期收入制定） B、分解目标，月目标，周目标，日目标； C、沟通渠道、网点、负责团队、网点及渠道的培训 D、实时追踪业绩达成状况 2、客户经理工作职责 A、准时上班，实时考勤、完成月任务目标。 B、要有主动沟通及培训网点的能力。 C、积极思考，强烈的团队荣誉感;（四）、追踪体系;我们都用过什么方法来提升队伍的期交信心？;信心是做出来的！;队伍期交信心—心得体会; 个人感悟:;衷心祝福湖北的伙伴们： 财源广进！ 事业顺利！ 身体健康！