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江西科技学院 本科生毕业设计（论文）开题报告 题 目： 浅谈光明乳业在瑶湖高校市场的渠道创新 学 院： 财经学院 专 业： 市场营销 班 级： 11营销本3班 学 号： 111208020240 姓 名： 张力中 指导教师： 孙瑞 填表日期： 2014 年 9 月 日  一、选题的依据及意义 1. 研究目的 改革开放来，中国的经济在整体上发生了翻天覆地的变化，经济体制改革的触角伸向了各行各业。而作为与人们日常生活息息相关的快速消费品行业，其变革与发展更是有目共睹的。在全国看，光明乳业已经具备了非常强势的铺货力十分擅长于大型规范性渠道系统的运营与掌控，体现了作为现代化乳制品企业高超的现代流通渠道的运作能力。 1.1 研究背景 1.2 研究意义 第2章 渠道相关理论 2.1 营销渠道的概念 2.2 营销渠道的重要性 第3章 光明乳业在瑶湖高校市场渠道现状及存在问题 3.1 光明乳业渠道现状 3.1.1 光明乳业公司简介 3.1.2 光明乳业在瑶湖高校市场现有的销售渠道 3.2 光明乳业瑶湖高校市场现有渠道存在的问题 3.2.1 专卖店成本高入驻难 3.2.2 传统渠道操作难竞争大 3.2.3 现代渠道不完善风险大 3.2.4 特殊渠道通路不够 第4章 光明乳业在瑶湖高校市场的渠道创新策略 4.1 对现有优质渠道进行强化 4.1.1 分销渠道强化 4.1.2 大卖场渠道强化 4.2 加强特殊渠道的建设 4.2.2 校园周边高档蛋糕店和夜宵店渠道建设 4.2.3 校园周边高档KTV渠道建设 4.3 结合校园市场推出直销渠道 4.4 校企合作开辟新渠道 4.4.2 社团合作为品牌宣传 4.4.3 后勤合作推出自助售卖业务 4.5 网络渠道——建立O2O模式 第5章 结论与展望 5.1 结论 5.2 展望 致谢 四、本课题研究方法 1.文献研究法：查找相关资料和文献，全面了解所需研究的课题，深入了解光明乳业在瑶湖高校市场营销渠道的现状和存在的问题，从而更好的帮助课题的研究。? 2.理论分析与实际研究相结合的方法：运用市场营销的相关理论，通过分析得出光明乳业在瑶湖高校区营销渠道的，为光明乳业渠道创新提供相关建议。 五、研究目标、主要特色（创新）及工作进度 （一）研究目标：本文旨在以南昌市瑶湖高校区为研究点，对现有的光明高校区渠道进行分析，浅谈光明乳业在高校市场该如何进行渠道创新，为高校市场的渠道完善提出建议。 （二）主要特色（创新）：以前的关于快消品渠道创新方面的文章大多数提出的渠道创新方面比较单一，多元化渠道创新的文章较少。因此本文从各个方面出发，以高校区学生需求特征为基点，从各个方面对光明乳业在瑶湖高校市场的渠道分析，提出多元化渠道创新的建议。 （三）工作进度： 文献查找，收集资料 2014-9-14到2014-9-20 选题申报表 2014-9-21到2014-9-23 列出论文提纲、写出任务书和开题报告 2014-9-23到2014-9-27 查阅资料、调查研究、与导师沟通 2014-9-27到2014-9-30 完成论文一稿 2014-10-01到2014-10-07 论文初期检查 2014-10-08到2014-10-12 在导师的指导下，对论文进行修改，形成二稿 2014-10-12到2014-10-16 对论文进行进一步修改，形成三稿 2014-10-17到2014-10-21 论文期中检查 2014-10-21到2014-10-25 论文自检，在导师的指导下，对论文进行完善，最终定稿 2014-10-28到2014-11-3 学校论文终检 2014-11-12到2014-11-15 完成论文PPT，准备论文答辩 2014-11-22到2014-11-24 六、参考文献 [1?姜以聪; 袁轶洲.国外连锁经营的特点对我国企业营销渠道创新的启示?[J].现代财经,1999. [2]?张庚淼; 陈宝胜; 陈金贤.营销渠道整合研究?[J].西安大学学报,2003 [3]危素华.家乐福赶超沃尔玛[J].中国商贸, 2002(12). [4]刘红喜.金融危机产生的思想根源[ J].北方经济, 2012(5). [5]吴健安主编.市场营销学.[M].高等教育出版社,2007.