安徽市场管材管件行业开发策略分析报告书.docx

安徽市场开发策略分析报告过去一年，我国发展面临的国际国内环境复杂严峻。全球经济复苏艰难曲折，主要经济体走势分化。国内经济下行压力持续加大，多重困难和挑战相互交织，经济发展速度放缓，加之政府对房地产的有效调控和对信贷环境的收紧，建材等与房地产息息相关的产业都受到不同程度的冲击。面临这种宏观经济层面给产业带来的危机，我们管材行业必须寻求新的发展机遇，实现行业的自我突破。目前管材行业中众多品牌产品在长三角，珠三角及沿海发达地区竞争日趋激烈，各品牌均面临产品同质化严重，渠道开发过度和销量增长乏力的困境，很多实力雄厚和发展时间较长的龙头企业早已开始全国销售渠道的布局把渠道开发的触角延伸到我国中西部欠发达地区，甚至有部分上市企业已经开始了全球化销售网络的建设，积极加快实施公司走出去的发展战略。作为后起之秀的旺平我们必须紧跟步伐加快建立自身销售渠道网络，提升产品品牌知名度，让“安全管道，旺平造”成为家喻户晓的口号。近年来，安徽经济保持持续快速健康发展的趋势，呈现出速度加快、结构优化、效益提升、民生改善、后劲增强的良好态势。在政策方面2015年国家要求各地做好节能减排，加快城镇化建设，当地政府也在加大对市政，水利，建筑等领域的建设和升级改造资金投入，在工业方面安徽省也是接收沿海经济发达地区产业转移的一个重要省份，工业领域会有进一步的发展。在农业方面安徽也是我国农业大省，为了改变传统落后的农业生产方式，安徽省在各地建立现代化的农业生产示范基地，并给与各种政策的支持，这些领域的发展也将增加对管材用量的需求，根据我国塑料管道行业的现状，塑料管道加工业还将以PVC-U管道、PE管道和PP管道为发展重点，并大力发展改性、复合以及其它新型塑料管道，因此我们必须抓住抓住机遇，在公司全管业链发展战略的指导下，做好产品，加大品牌建设和推广投入，在安徽市场快速建立并巩固我们的销售网络。开发安徽市场要做好“先知后动”，古人云“不谋全局者不足谋一域”。作为旺平的安徽省大区经理必须做好充分的市场调查工作，了解安徽各区域的经济发展结构和水平，认清安徽省管材行业的市场状况，及时搜集行业资料掌握竞争对手的发展动态，深入研究公司的发展战略，产品结构和销售政策，学习产品知识，抓住本区域市场消费偏好，建立本区域的组织管理框架，开展业务培训，确定重点开发区域，制定渠道开发方案和营销模式，协助经销商进行深度二级协销拓展销售网络，寻找合适的工程项目合作商总结项目开发经验，通过各种渠道和营销手段推广本公司的产品，提升公司产品品牌认知度。安徽各区域的经济发展结构和水平（注：资料来源于2013年安徽经济发展调查报告，皖北地区总人口占全省总人口的42.1%）。从上述图表反应的数字可以看出安徽省产业结构发展状况和地区发展水平，我们重点开发的市场初步确定在皖北的阜阳，皖南的芜湖、马鞍山、安庆，皖中的合肥、滁州。据以往的百货行业的从业经验来看，这几个地区的销量可占全省总销量的55%以上。除经济发展水平高以外，这几个地方的区位因素也起到重要作用，可以把这几个地级市作为开发安徽市场的根据地重点开发。深挖传统经销渠道网络，建立并巩固经销网点布局，实施代理商公司化运作模式，协助经销商做大做强。寻找项目合作商（市政工程单位，房地产开发商，大型装修公司等）建立并培养稳定长期的合作关系，总结项目开发经验，推广公司文化和产品理念。设立公司产品专卖店或体验店（可自营也可采用加盟合作方式依据市场情况和公司发展战略而定）达到树立公司良好的企业文化和品牌形象，充分展示公司的产品，为公司全管业链的发展战略打下基础。在原有的户外广告、电商网络宣传等粗放的营销的基础上进一步加强公司精准化广告营销，通过各种传播媒介在精准人群聚集场所推广公司的产品和品牌，开展渠道市场的“社区推广”、“电商营销”和“互动体验”新营销模式把公司的“安全管道旺平造”的产品理念深深的植入到消费者的潜意识当中。在其需要的时候可以立刻想到旺平，达到公牛安全插座宣传的口号“选公牛就是选择安全”的效果。安徽省管材行业的发展现状各行如隔山，正如毛泽东所言：没要考察就没要发言权。管材这个行业必须进行实地考察才能全面系统的了解其发展现状，从网络上搜集的资料信息比较滞后而且不一定准确，因此我只能从我过去的百货行业从业经验谈谈我所了解的安徽省百货行业各品牌的发展前景和存在的问题。行业发展前景：1.承接国家产业转移的春风，安徽省加大招商引资的力度，众多加工制造业考虑到成本因素开始转移到安徽，大量外出务工的劳动力开始返乡为本省的经济发展注入活力，发展后劲强。拉动了安徽省各行业的经济发展，扩大了安徽的市场内需，保证了过去四年我们公司的业绩以平均每年35%稳步增长。2.与全国经济发展水平相比较安徽省的基础设施建设仍然落后，市政工程、建筑业、水利设施等项目工程的升级改造空间非常大，因