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成都理工大学管理科学学院 教学实验报告 课程名称：企业模拟经营演 专 业：人力资源管理＿ 学 号：201107060202 姓 名 张文祥＿ 担任角色：财务主管＿ 团队名称：开拓者股份有限公司 指导教师：翁群英 实训日期：0603—0607 管理科学学院管理综合实验室 二○一三年六月七日 1.实验目的 我们通过实验，置身于一个实际企业的战略规划、决策、资金运作、生产运作等过程，对企业的整个经营管理过程有了非常透彻的了解，并能洞悉企业成功的关键要素，帮助学生来提升自身企业的经营决策水平。理解市场导向基础上的战略管理与财务管理；学会战略决策的清晰思路、基本原则和简明方法；审视每一次行动，认识到每一次投资与决策的市场效果；培养统观全局的能力，学习像公司决策者一样面对全局思考问题；理解公司任一部门的行为对公司全局的影响；了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则；学习重要的财务知识，更好的解读财务报表，学习如何控制成本；学会生产、库存管理与规划。 2.实验分析 2.1企业经营管理分析：（包括企业战略，生产管理，市场营销，财务管理等内容及分析） 由于我们都是初次接触沙盘模拟演练，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师带领着我们开展。经过起始年后我们对沙盘模拟的规则和特点都熟悉后，于是我们开始我们开拓者公司的模拟经营。 一、企业战略面对多变的市场状况，为了能更好的走好成功之路，我们在发展的初期，首要任务就是制定企业的整体战略，不仅是规划了当年的策略，而且要考虑三年后或者五年后甚至更远。因为，企业需要长远的发展。团队成立后应该做的第一件事情就是制定战略，这就需要我们考虑以下问题。 企业是先做稳还是做大？ 企业如何确定目标市场、主营产品？企业是否需要规模化生产？如果需要规模化生产，如何调整企业生产规模？是否需要购置新的厂房？企业是否需要进行市场开拓？ 于是我们公司根据目前的市场状况，制定了以下战略。 立足本地市场、开拓区域市场，面向全国的市场战略 加大产品研发，尽快研发出新产品，快速占领市场。 进行ISO900和ISO1400产品认证，全面的质量管理。 进行生产线建设，扩大企业规模。以适应未来的激烈竞争。 二、生产管理 为了企业的快速发展和适应未来的激烈竞争，我们公司采取快速建设生产线，扩大企业的规模，增强企业的生产能力的发展策略。第一年便开始研发C产品和R产品，并租用了一个中厂房开始C产品的生产线建设。 第二年开始R产品的生产线建设。使得企业的生产能力大大提高。保证了市场订单的按时交货，更是取得了良好的销售收入，第三年公司取得1.01亿的销售收入，保证了公司的盈利，其中生产线建设和准确的市场定位起到了不可磨灭的作用。 三、市场营销 为了公司的快速扩张与发展，就不能仅仅局限于本地市场，着眼于未来。区域市场、国内市场有着更加广阔的市场空间，为取得良好的市场环境，就必须开拓更加广阔的市场。因此我们公司每年都投入资金去开拓市场，为的是公司的长远发展。 我们公司将产品市场定位于C产品市场和R产品市场，Ｃ产品和Ｒ产品有着更高的价格和更高的产量，而Ｂ产品价格不高并不能带给我们很好的收益。所以对B产品的广告投入比较少，对Ｃ产品和Ｒ产品进行了大量的广告投入，第三年取得1.01亿的销售收入，这全是Ｃ产品和Ｒ产品实现的。 四、财务管理 公司需要加大产品研发，尽快研发出新产品，快速占领市场和进行生产线建设，扩大企业规模。每一步都需要大量的现金。公司向银行贷款， 缓解了公司的财务压力。 2.2企业经营成败及原因： 1、企业优势 第一年就进行了大量的资金投入，立足本地市场、开拓区域市场，面向全国的市场发展战略，让公司有更大的市场潜力。投资产品研发，尽快研发出新产品，快速占领市场。进行了ISO900认证，全面的质量管理。进行生产线建设，扩大企业规模，能适应未来的激烈竞争。企业的生产能力大大提高。保证了市场订单的按时交货，更是取得了良好的销售收入，第三年公司取得1.01亿的销售收入，保证了公司的盈利，其中生产线建设起到了不可磨灭的作用。公司进行准确的市场定位。产品市场定位于C产品市场和R产品市场。对Ｃ产品和Ｒ产品进行了大量的广告投入，取得了良好的销售收入。 2、企业劣势 公司第一年贷的长贷比较少，贷了4000万的短贷，第二年的时候要还短贷还要支付利息，这时还要建设生产线，支付各种管理费用，导致公司财务紧张，又得去贷款。这样就造成财务的恶性循环。第三年的时候为了公司的资金运转，还贷了高利贷。 2.3所担任角色的得与失： 财务关乎企业存亡，企业的成功与否关键就在于企业的财务状况。处理好现金流，关注资金链状况，合理应用资金，每一笔投入都应该经过严格分析，每一分钱都应该使“它”动起来。新生产线对企业