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市 场 营 销 报 告 专业：市场营销 班级：2班 学生：阙小丽 陈志钢 陈元核 高财政 市场营销报告 在这次企业经营模拟当中，我们第一次尝试了理论与实践的过程，虽然只有短暂的几节课的时间，但是我们收获了很多。这次模拟试验涉及到了企业整体战略的把握，以及如何对企业产品进行研发，企业生产能力的规划，以及广告投资等多个方面。在模拟实验上我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论，巩固了我们专业知识的素养。 第一季度报告： 在第一季度经营中，我们每个企业的市场占有率都是在25%线上，然而，在经过我们成员的努力下，第一季度的市场占有率提升了9%，整体市场占有率达到了34%，我想这主要原因可以从以下几个方面阐释： 项目 总计 SUNA SUNB 产品基础工程 PRJ01 PRJ02 销售情况 销售数量 45,934 22,771 23,163 平均销售价格 3,556.4 2,800.0 4,300.0 平均出货价格 2,301.5 1,905.8 2,690.5 销售收入(K￥) 105,718 43,397 62,320 生产库存 产品生产数量 60,000 28,000 32,000 平均转移成本 593.7 449.5 632.2 已销售产品成本(K￥) 24,879 10,236 14,644 库存数量 24,836 5,229 19,607 库存维持费用(K￥) 1,180 188 992 库存处理损失(K￥) 0 0 0 营销前的贡献（K￥） 79,659 32,973 46,685 市场运作 广告费用(K￥) 2,040 528 1,512 广告研究支出(K￥) 0 0 0 销售组织费用(K￥) 3,240 1,563 1,677 销售渠道支持(K￥) 270 130 140 营销后的贡献（K￥） 74,109 30,753 43,356 从上图第一季度表格分析来看，有如下几点： 我们刚开始，对市场的认识都是比较不足的，所以我们进行了比较全面的SWORT分析，确立了主要以高端手机品牌为主线，并且保持了低端手机的市场份额，在广告投入以及销售渠道方面都做了以该目标定位为主的分析与决策，这对我们之后营销计划的制定起了很大的作用。 不足方面在于我们没有全面考虑到市场的价格水平，以至于出现了低端手机价格过低，而高端手机的价格过高。 在生产方面也没有很明确的制定生产计划，在市场初期没有做好销售额的预测，以至于高端手机产品出现过剩，低端手机供不应求的不均衡的现象，所以，虽然在第一季度我们实现了市场占有率的提高，但是在总利润额方面却没有实现做大化。 第二季度报告： 由于第一季度市场占有率是34%，并且是所有竞争企业当中占有率最高的，则为第二季度的市场定位创造着良好条件。其中第二期期初金额为14.0,932万，第二期的销售收入是10.5,718万，下降了25个百分点，而我们的最大竞争对手UHN却上涨了10%左右。其中得出原因如下： 对手实行了价格战，将B产品的单价降了28%，A产品保持基本不变，而我公司A 产品仅降1%，B产品则涨了5%左右。 对手机市场了解不够透彻，以致售点不明确和销量直线的下滑。结果市场份额直降10%。 宣传，公关定位不明确，忽略了消费群体的关注视线，广告效果不明显。 因此，在第二季度我们进行了大改革，将A产品与B产品的单价各降了5%，以达到在市场中占据领先的位置。其中，对A产品（低端机）的广告投入重点放在电视和互联网上，B产品（高端机）则重点在杂志和互联网上。以此来提高市场知名度，达到品牌知名度的提高。剩余资金除去预备广外还足以生产，所以这一期我们决定再生产A30000件，B20000件。由于没有资金的限制，这一期我们加大了对广告宣传的力度。由于A市场其它厂商都会投入较高促销费，所以只能将目标定在B市场。于是将B产品的价格调到了4000/个。本季度公司的营销结果如下： 项目 上季度 本季度 变化率 销售情况 销售数量 66,279 45,934 -30.0% 平均销售价格 3,184.5 3,556.4 11.7% 平均出货价格 2,126.3 2,301.5 8.2% 销售收入(K￥) 140,932 105,718 -25.0% 生产库存 产品生产数量 76,000 60,000 -20.0% 产品库存数量 10,770 24,836 130.0% 已销售产品成本 36,758 24,879 -32.3% 库存维持费用(K￥) 546 1,180 116.2% 库存处理损失(K￥) 387 0 -100.0% 营