浅谈农产品的市场营销策略.pdfVIP

营销策略 Marketing 浅谈农产晶的市场营销策略 大连财经学院 高飞 张微 摘 要：在21世纪市场格局以及交易方式的巨大改变下，农产品的市场营销也面临着巨大的挑战。在这种情况下，我国的 农产品市场营销的策略也将有所改变。为了能够在如此激烈的市场竞争环境中占据一席之地，就要实施一些不同以往 的营销策略。因此，农产品在营销过程中应积极在品牌建设、营销渠道、产品创新、合作交流、物流体系、专业人才培养 等方面进行策略分析，从而达到促进农产品营销的目的。 关键词：农产品 市场营销 策略 中图分类号：F304.3 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2016)03(a)-017-03 1 引言 运作、避免产能浪费、保护农民收益是应该重视的课题。 农产品营销是市场营销的重要组成部分,是指农产品 生产者与产品市场经营者为实现农产品一系列的产品价值 2 我国农产品市场营销的现状 的交易活动；亦是探寻消费需求,结合市场竞争和企业实 2.1 我国传统农产品市场稳步发展 力、拥有资源情况,对企业现实的农产品和有待开发的农产 我国国土面我国现有耕地9497万公顷,宜农荒地3535 品进行有系统的策划和市场推广的行为。使产品增值,在向 万公顷。作为全世界人口最多的发展中国家,近年来随着经 消费者提供价值的过程中让企业获利。 济的发展与技术的进步,加速了农田水利的建设,同时粮食 农产品的生产和销售在我国一直占据着至关重要的地 和农业综合生产能力不断提高也得到不断的提升,使得近 位,对维护我国经济发展和稳定起着重要的作用。现如今中 年来农产品市场总量充足,品种丰富,为农产品市场营销的 国的农产品生产走向规模化、机械化减少了人力的支出,提 开展奠定了良好的基础。 高了生产效率的同时也使得我国农产品的贸易向多元化发 2.2 我国农产品批发市场的日趋完善 展。在21世纪的今天,由于时代的变迁,人们的消费观念及 我国农产品批发市场从无到有、从小到大,目前已具备 消费模式也都有了很大的改变,通过多元化的消费途径来 相当规模。如今全国各地的农产品批发市场日趋完善,经营 获取想要买到的物品。这对于传统的农产品贸易无疑是一 品类也日趋丰富。大中城市80%鲜活农产品经由农产品批发 个巨大的挑战,此时想要在此领域存活下去并且取得发展 市场提供,批发市场已成为农产品流通的主要渠道。批发市 就必须转变思路,结合时代特点融入新的经营理念。 场的存在很大程度地解决了农产品的分销、运输与销售。但 农产品作为人民安定生活的基本配置元素,它的稳定 随着时代的进步,批发市场也随着市场环境的变化而进化。 发展至关重要。近年来有大量的新闻表明我国传统的农产 2.3 超市、大型卖场等零售业态的完善 品营销方式不断遭受冲击,给农产品的生产人员造成了巨大 随着零售业态的升级与发展,大量的超市、大型卖场等 的损失,甚至农产品滞销困局在全国各地已屡见不鲜。各类 逐渐完善,此类零售终端主要设立在靠近生活区的位置上, 农产品因为缺乏销售途径导致无法及时销售而导致变质或 以适应人们的生活习惯为广大消费者群体提供便利的消费 过期。因此农产品的产销平衡就显得格外重要,如何充分利 体验。另外此类业态的农产品流通性更强,并且直接面对终 用互联网技术与平台,通过市场需求进而指导上游的生产 端消费者,不仅为消费者提供了便利,同时也完善了农产品 的营销环节。 作者简介：高飞(1980-)，女，辽宁人，大连财经学院讲师，主要 2.4 农产品电子商务的兴起 从事市场经济管理方面的研究。 随着互联网时代的到来,人们更趋向于扁平化的农产 2016年3月 017 Mar