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毕业设计开题报告 题 目 系 别： 专 业： 班 级： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 产品促销效果测评开题报告 湖北汽车工业学院管理工程系 柳宏燕 一、背景 随着商品经济的发展，市场竞争的日臻激烈，必将导致卖方市场向买方市场的转变。如何使顾客了解产品，进而产生购买欲呢？众所周知，促销为争夺市场的一个必不可少的手段，通过开展各种促销活动在企业与顾客之间进行广泛的信息沟通，可以达到扩大销售的目的。但是，它的效果究竞如何呢？固然经验判断可以做出一定回答，但难以做出量的界定，因而局限性很大。怎样让促销变得更有成效且能从宏观上看到促销的效果，已成为企业经营活动的重大课题。促销效果的及时测评，可以帮企业发现促销过程中的问题，并有针对性的提出解决问题的建议。 二、意义 产品促销活动测评，是指促销活动实施以后，通过对促销活动过程的分析、评价及效果反馈，以检验促销活动是否取得了预期效果的行为。本土化有效系统建立没有得到足够的重视，而市场已经有了该方面的迫切需求。各类测定在其系统上都更倾向于效果预测分析和其他的市场调查内容，真正深入的效果调查分析还没有更没有形成一定的气候新的测定方法与仪器进入较少；在策划决策的这一环节，其基本测评内容有：看促销计划是否与促销目标相一致，其内在逻辑联系紧密与否，促销成功的可能性是否最大限度地得到了利用；测评促销决策是否正确，促销策略是否运用恰当；促销主题是否正确，促销创意是否独特新颖，促销诉求是否明确，目标消费者是否认准；促销预算与实际费用如何，它们与促销效益的关系如何，是否随促销投资增加而效益也成正比例地增加等等。这方面的测评主要内容有：促销计划在取得预定的促销目标上是否有效；促销计划在实施过程中是否有超出计划的作用促销活动的实施是否最大效益地使用了资源（指人力、物力、财力和时间）接触促销信息的目标消费者的数量(即促销的接触率)，注意和理解了促销信息的受众数量； 接受了促销内容改变态度、意见、观念的目标消费者的数量；按照促销导向采取了行动的消费者的数量和重复采取类似行动的消费者数量；达到预定目标与否等等。William Wells John Burnett Sandra Moriarty. 《Advertising—Principles Practice》Fourth Edition. Philip Kotler . 《营销管理构架》第11版. 北京：北京大学出版社 [21] George E.Beleh Michael A.《Advertising and Promotion》Fifth Edition Jefferey Sussman . 《Power Promoting》First E/txt/articles/9/180.html，2003.7.10 [25] 伊飞.中华营销网.营销评估方法/txt/articles/4/56.html，2003.7.29 湖北汽车工业学院毕业论文 开题报告 4