开题报告书 1130405142韩艳.docVIP

苏州科技学院 学年论文开题报告 论文题目 消费者心理在营销决策中的应用 院 （系） 管理系 专 业 人力资源管理 学生姓名 韩艳 学 号 1130405142 指导教师 张思浜 2013年6月2日 1．本课题研究的背景、目的及意义 背景： 现代经济是以市场、顾客的需要为起点的，客观、准确地把握顾客的心理，激发顾客的消费需求，是影响企业营销的关键因素之一。从市场营销角度分析了消费者心理，探讨了消费者心理对市场营销中产品设计、目标市场确定及营销策略选择的影响，只有深刻把握消费者的消费洞察，准确地从各个方面满足消费者的需求就会激发消费者的消费行为，才能进行产品生产及定位等策略,使企业在市场中有的放矢,提高效益，立于不败之地。心理学与市场营销有着紧密的联系，消费者的心理影响着整个营销管理过程，顾客需要什么样的商品，企业如何满足顾客的需求，营销方式和手段是否为顾客所接受等涉及的心理问题都需要分析和研究，通过掌握顾客消费心理的一般规律，能帮助企业及营销人员更有针对性地开展营销活动。消费者的购买行为，受到消费者购买心理因素的影响，要使消费者购买行为成为可能，就必须认真分析消费者心理洞察，消费行为。本文消费者心理对的影响。 研究内容：随着我国社会主义市场经济的发展与完善,研究消费与营销之间的心理与行为的规律性,进而制定科学合理的营销策略,对于企业的市场开拓与发展显得尤为重要。 本文针对消费行为中的消费习惯作为研究要点,针对消费习惯与决策等研究方法和理论,提出符合消费习惯而制定合理的营销策略的重要性。 现代企业新制度的推行及千变万化的市场需求,这些都集中体现掌握与消费者心理、习惯相关因素的重要性,根据消费与营销之间的心理行为规律性来制定营销策 略,才能真正形成有效的企业营销活动。以往类似研究,大多仅着眼于消费习惯的某一点,存在一定的片面性。本文通过对消费习惯不同层面以及不同消费群体的特征分析,并引用实例,进行整合分析、研究和探讨现今企业营销决策的制定,希望具有一定实际意义,能为企业做出营销决策时提供参考。营销决策的主动性消费者心理实施策略在市场营销中的作用（一）、消费者心理市场营销决策的主动性（二）、全面满足消费需求（三）、指导科学消费营销管理如何把握消费者心理消费者心理在营销过程中实施策略 3．本课题拟采用的研究方法、步骤 研究方法： ⑴ 文献研究法。本查阅了与课题相关的研究成果和文献资料，收集整理了方面的数据和资料，并将查找到的资料进行归类加工，为自己的论点服务，通过市场调查确定目标市场通过市场调查确定目标市场是现代企业市场营销的重要策略之一。每一种产品都具有一定的针对性，因此，新产品在推向市场之前必须确定其目标市场，才能有目的地开展营销活动。  4．本课题主要参考文献 [1] 傅浙铭.营销理念与顾客研究[J].广州：南方日报出版社，2004 王积俭，向鑫.消费者心理因素对市场营销的影响[J].企业经济,2002 徐文健.消费者心理变化趋势与企业市场营销策略选择[J].计划与经济,1999 褚伶利. 从消费者心理需求倾向透视商品促销[J]. 商业研究. 2005.12. 总第320期.  5．本课题的具体进度安排（包括序号、起讫日期、工作内容） （1） 2013年6月2日——2013年6月7日，根据老师提供的论文选题确定自己的研究课题，明确自己的指导老师，理清毕业论文的写作要求和思路，做整体规划； （2） 2013年6月8日——2013年7月初，搜集大量与课题相关的文献资料、专业期刊以及书籍等夯实论文的理论基础。同时，在老师的指导下结合数据资料完成学年论文开题报告和大致提纲； （3） 2013年7月初——2013年7月5日，结合前面已有的大致思路和老师的指导，编辑完成学年论文的初稿； （4） 2013年7月5日——2013年7月12日，在老师的指导下对论文进行修改，或者二次修改，最终形成规范的论文终稿并定稿； 指导教师意见： 指导教师： 年 月 日 注：表格的大小可视内容的多少自行调整。 电话 E-mail：1185436651@